大家好，关于客户第一对吗很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于第一次拜访客户需要买点小礼品吗的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下
大家好，关于客户第一对吗很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于第一次拜访客户需要买点小礼品吗的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！
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做房产中介，怎么去找客户
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2018年05月07日
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客户案例：自己是做二手房中介的,去年还好，一年挣了十来万吧，但是今年真是一穷二白什么都没捞到.国家政策的影响二手房销售今年真的可以用凄惨二字来比喻。二手房中介简单的说就是帮助房东找客户，房东信息我们这边已经备案了，关键是找到买房人，房屋成交之后代办过户，银行贷款，最后赚个中介费用而已。现在我的问题是客户资源的来源渠道少之又少，并且信息的价值度非常低。我一般是这样做的，在一些房产交易网站进行广告宣传，安居客，58这样的，其次，就是小区门口的蹲点守候，一般是周末进行，去年好几个客户都是驻守逮到的，今年差的不行，一个客户都没捞到。
一、常规套路：
第一，首先要把房源工作做精做细。自己把房源拍照包括内部陈设，图片，把这些保存到手机，随时发送朋友圈，一部分房子商业价值较高的房源最好拍照打印装订成相册之类的实物，让客户近距离直观的看房。
第二，每个房子一定要打造一个核心卖点，卖房同一个楼盘，同一个小区房子大致相差不多，那么，你的这个房子优势是什么，相同区域不同区域你的价值最大化体现在那里？
二、非常规套路：
1、懂得一些风水八卦。现在客户都好这口，尤其还是二手房源，客户更加在意这些风水八卦，你可以去网上找找一些关于风水的说法，切记点到为止，因为你也是略知皮毛，你的目的仅仅是建议，但是这个建议真的是一两拨千斤。把一些常见的好语句背下来即可。
2、与买家拍照留念，现在是什么社会，大家都在倡导口碑营销，作为一个房产销售人，这个机会可不要错过了，一般成交之后买家和卖家都会对你感恩戴德，找他们合影留念做成相册，适当的时候带在身上，这多有说服力，你说对吗？
3、让买家给你赠送锦旗。这个要求有点高，现在是什么社会，你可以先和客户沟通，锦旗你自己做好后，让客户确认签字，最后自己拿出来打印即可，客户省事还落得的热心人的好，他能不爽快吗？
以上三点，就是笔者针对房产中介机构提供的几套销售思路，销售行业尤其是销售人员你们本身就要头脑灵活，销售玩的就是头脑，多想想，可能你会有更甚的奇葩销售方法，方法可笑不害怕，成交是目的，拿单才是重点，不然你喝西北风去。好，感谢各位阅读，欢迎大家订阅笔者头条号，真实，刺激，辛辣的职场软文会如约奉上，不娇柔，不做做，做实在人，干实在事。欢迎大家吐槽留言。
做销售的人该怎样跟客户沟通
并肩交流法，是用一种无形的方式，促进客户潜意识中感觉：你在与他共同交流、探讨，平起平坐的交流对象！客户内心如果不能把你视为平等的交流主体，你的沟通就是无效的！
当然，这只是交流沟通技巧中的一个小方法而已，但是至关重要的技巧，您拿去应用，就会逐渐发现它的威力！
以上内容供参考。
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客户通过一个中介看房，然后在别的中介那成交，第一个中介该不该向客户要辛苦费
不知道你有没有如实描述问题，我觉得关键的问题是：你报价多少？对方中介报价多少？
这个情况，作为买房个人，我也遇到过，第一家中介带我带看，分开后，第二家半路截我，说我看的那套房子，他们可以73万谈成帮我，第一家分开前告诉我，卖家最低到手价是75万，一套房源，两个中介，两个价格，我告诉第二家我考虑考虑，后面在那套房子门口无意遇到租房的（那套房子当时还在出租，租期还有半年），租房的小伙子说前面看见我来看房子了，听中介给我说卖家要75万，他说他之前问过，卖家只要70万到手即可出手，并且给了我卖家电话，通过电话沟通，卖家表示不急于卖，最低71万到手可以考虑出手，虽然对于两家中介加价的行为比较反感，但是毕竟我第一次买房，不清楚过户细节等，还需要中介协助，所以我回去找了第一家中介，告诉他，我出我的1％中介费，3000代办费，一共10000元，他们过户办手续，卖家不承担任何中介费，如你们不同意，我就去找对面中介，并且对面中介只收我代办费，不要中介费（不要中介费，但是给我报价73万），第一家店长无奈就同意了，后面也都顺利。
我预判，你一定是吃差价了，并且情况和我描述一样，第二家截你客户，报价比你低，所以他现在第二家，只不过他没有聊到，中介公司就是吸血鬼，想办法压榨买卖双方，他图了省报价比你低，估计中了其它套路导致后悔。
所以，个人觉得，我前后接触了不少于10家本地连锁中介，接触了不少于100名中介个人，之所以接触这么多，是因为第一次买房看了一段时间后不想买了，过了一年又计划买，买了一套后，现在在看第二套，所以和中介接触较多，我接触的所有中介，都是**（想骂人，但是隐去吧），没有一个说实话的，满嘴跑火车，睁眼说瞎话，买卖双方两头坑，给卖家说房价不行了，降价出手，给买家说放价还要涨，加价卖，还是个人睁大眼睛，小心套路，远离套路。
如有问题和困惑，可以私信沟通，我将尽无不言，愿大家都能买到如意的房子。
销售如何和客户谈价格（越详细越好）
客户购买的其实是一种需求和满足感，所以作为销售，如果单纯的和客户谈产品价格高低，客户永远不会满足，不论你给出多么低的价格，客户都会觉得是高价。所以作为销售和客户谈判的时候，应该尽量避免谈产品价格，应该谈的是产品价值，从产品价格的“高不高”引申到产品价值的“值不值”，只要顾客觉得值，他又具备购买能力，就一定会消费你的产品。除此之外，还应该注意和顾客谈判的三个技巧：
第一做销售要对自己的产品充满信心。做销售时间越长，你会发现你卖的最好的产品，其实都是你自己最喜欢最认同的产品，因为销售是一种信心和购买价值的传递，如果你自己对产品都没有信心，无论你的话术和技巧如何，客户都会在无意间感受的到，因为人的第六感是非常敏感的。比如说：客户问你这个东西能不能帮到我，如果你的回答是“应该可以”，而他的回答是“没有问题，我用的就是这个产品，非常好用，而且帮我解决了很多问题”。那么客户一定会购买他的产品，而不是你的。这就是一种销售谈判过程中信心的传递。
第二现代人对精神方面的需求越来越高，所以在与顾客销售谈判的过程中，很多时候顾客购买的是一种感觉。虽然产品好，但是感觉你的服务不好，很多顾客也会拒绝购买，但是虽然产品一般，如果你的服务态度特别好，顾客最终有可能选择你的产品，这就是因为认同你而产生的一种信赖的感觉。所以我们在和顾客谈价的过程中，不要像老师一样，喋喋不休，而应该像朋友一样，站到顾客的角度看待思考问题，找准顾客最隐秘的心理抗拒点，加以引导和消除，在不知不觉中让顾客感觉到你的专业和可信度。顾客感觉受到尊重和理解，同样是花钱买东西，为什么不买你的呢？
第三促成顾客的最终成交动作。其实顾客最终能否刷卡买单，是每一个销售人员内心最渴望的结果。在现实销售中，我们一般采取的策略都是：先生/小姐，那我现在给你打包整理好。但是顾客有时可能还会比较犹豫，其实最好的成交技巧是：先生/小姐，这套灶具也非常不错，要不给你一同打包整理好？这时候顾客就会说：算了，灶具就不要了，你只把消毒柜打包就可以。其实这已经达到了你销售的目的，不是吗？
所以，销售和顾客谈判有很多技巧，但是最终一点，作为销售人员一定要善于观察，站到顾客的角度看待分析问题，最好是能有一定的生活阅历，懂得“人性”的因素，在实践中不断提高自己的销售谈判技能。
第一次拜访客户需要买点小礼品吗
第一次拜访客户我认为可以买点小礼品。
我们国家有句老话；“礼多人不怪。”第一次见面也给人留下好印象。
第一次我们可以选一些平常之物，又要做到实惠，实用。让客户记得我们的用心，一段时间牵挂在心。
一般第一次都不太熟悉，也不会谈太多的重点，我们可以借礼物作为话题来套近乎，与客户拉近关系为以后的交流作铺垫。
就说这么多吧，我是从人际交往的角度来回答这个问题，希望能帮到你。我是精工修改坊，喜欢阅读评论加关注??????
客户第一对吗的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于第一次拜访客户需要买点小礼品吗、客户第一对吗的信息别忘了在本站进行查找哦。
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