网上销售技巧？不会销售的人，如何做好销售

大家好，关于网上销售技巧很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于不会销售的人，如何做好销售的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

不会销售的人，如何做好销售

感谢邀请、干货分享、绝不私藏~

我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。

如何做好销售，是一个很乏的话题，有个观点叫“做营销、有用即真理”，和小平同志的管它黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，异曲同工，有人口才好，有人情商高，有人会选产品，有人会选平台等等，总之一句话，只要能够促成交易的销售都是好销售。

今天分享做好销售的一种场景：促销。

促销，核心在于让利，是一种共赢的销售模式，消费者获得了更低的价格，销售人员获得了更多的流量，促销的方式有很多，比如：

1、借力2、增加附加值3、放大成品特征4、赠品5、主题促销6、时令7、奖励8、拼单、免费试用9、定价、满就送10、限定式11、另类促销12、纪念式13、组合拳福利时间

今天就分享到这里，思维导图工具提供分享，获取方法：

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怎样提高销售能力

谢谢邀请。

个人感觉，最重要的是心态的树立，要以老板的心态去做销售，这是突破你心里枷锁的最重要一步！我们经常讲:做好销售的第一件事，就是把自己的脸皮先撕下来，自己先踩上两脚！！像我，之前读大学之前，和女孩子说话都脸红的，偏偏大学选了个营销策划的专业，后来自己又逼自己去竞选班干部，一步步把自己逼出来了。

其次，学习，坚持不懈的通过各种渠道去学习，培训课程，视频，书籍，利用业余时间去学习，特别是演讲学、销售能力与技巧，多向身边的销售高手.老板、同事学习。

再次，就是自律，乐观，不要气馁，指定明确的生活、学习、销售计划，把年度目标划分到月目标、日目标，每天努力达成。

最好，要在所有的渠道向别人推介自己，自己是做销售的，像乔吉拉德那样，随手带名片，很多人只要想买汽车第一时间就会想起他！我之前经常出差，在飞机和火车上聊了3个客户??

当然，不要给自己太大压力，学会劳逸结合，经常参加一些户外活动，一方面积累人脉资源，一方面放松心情。

加油！

我家有很多苹果，怎样在网上销售呢

很多是多少？有数千斤吗？

如果是苹果的产地，当地都很多苹果，需要往外面销了。

数量不大，朋友圈是个好销路。比市场价优惠一点点，用箱子打包，一发圈就有很多小蜜蜂啦～～

找朋友帮发帮卖，给一定佣金～相信万能的朋友圈，能帮你大忙的～口碑好的朋友，一天帮你卖几十箱～～

如果按一箱五公斤算的话，每天出几十箱，一天就能卖几百斤。

若你的产品质量好，一段时间后还有不少回头客。然后你就是名副其实的微商了。

不单是把苹果卖了，还把财路打开了～～

不少人从做点小生意开始，做得越来越火～

相信你也可以的

如何在网上经营好自己的产品

要想在网上经营好自己的产品，说难也不难，说容易他也不容易，重点看你懂的多少基本规则和知识。

首先，想经营好，那就肯定需要卖出去产品，而要想卖出去产品，就肯定需要顾客（流量），那么第一个，你就是要解决这个问题。

我的店铺流量怎么来？

淘宝就是一个超级市场，里面几乎什么货都有。那么想要开好淘宝店，应该是不容易的。因为无论你卖什么你都有对手。

首先大家关注的是：为什么消费者看到你，而不是看到它？

这就是首先要掌握的技能：了解淘宝各个渠道的流量分配规则。

这里面最重要的就是搜索流量。就是消费者在搜索框中搜索想要的产品词，然后出现一堆产品，他只会点击排名前面的产品。所以，你得了解什么样的产品会排名到前面？

简单的说肯定是满足消费者需求的产品。但是问题是淘宝是机器，它怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢？那么你就要通过数据进行分析。

常见的数据包括但不限于：

1、搜索后的点击率；2、点击后的收藏率；3、点击后的购买率。

淘宝为什么要这样设计呢？你想啊，每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的。如果给1000个差产品曝光，那么卖掉1000块的产品。而对1000个好产品曝光，那么就可以卖掉10000块钱。

好产品的特征是什么呢？用户看到图会点啊，点了会收藏啊，收藏了会买啊。

所以，你得确保：你的产品有人点，有人买。这是第一个基础知识点

而你的产品怎么才能保证有人点呢？那就肯定需要你的产品主图够吸引顾客了。举一个简单的例子。这个产品，如果是你，你会点击哪一个主图，我想肯定更多的是第二个，其次是第一个吧？（忽略价格，单指主图）

第二个主图有一个很详细的场景图，能让你知道这个产品煮出来是什么效果，看上去就很有食欲，虽然实际不一定是这样，但是点击上我想肯定会更点这个，其次，第一个主图有一个价格优惠，如果这些产品价格都是一样，而这个产品价格要便宜一点，我想，你们也是会点吧？

希望大家通过这个案例，了解这个知识点：你确保客户看到你的图片，愿意点你，了解你的产品，并且购买你的产品。

了解搜索流量的规则，这是一方面，还得了解这里的很多细节，可以在我头条观看相关文章。

想让老花写更多的内容，那就看大家的赞多不多了。。。。

除了搜索流量，如果你想获得更多的流量，我们还得要会其它流量方法：

直通车（待更）淘宝活动（待更）手机淘宝推荐（待更）

不过这些流量一般新手是很难去把握和控制的，老花这里也就不多说很多了。

其次，要会展现你自己的产品

99%的失败的淘宝卖家不懂得运营。而其中90%的失败的淘宝卖家，是产品本身的失败。

从前面的我的讲解中知道，如果你本身不是好产品，淘宝也不会把你推荐到排名的前面。

之前有人跟我争说：你有本事把垃圾产品卖好，我才服你！

其实这种人是傻逼，首先心里就想着卖垃圾产品的人，你这个不是害人吗？

我们要卖好的产品，才能够给客户价值。淘宝也才会推荐你的产品。也有很多卖家说，我的产品很好啊，为什么我还是卖不起来？

这里要了解一下，淘宝眼里好的产品，跟我们眼里好的产品，有什么差异。这点是很多卖家不理解，因此会犯错的。我们眼里的好产品，是体验出来的。你体验好，就觉得好。这个和实体店很像。

淘宝眼里的好产品，是PK出来的。淘宝见不到你的产品，所以，他只能用你的产品的数据，PK另外产品的数据，所以说，不要以为你以为的就是你以为的。这个点是很重要的，因为我发现有些人就有一种迷之自信，自认为自己的产品好，觉得自己的产品媲美Gucci，Balenciaga，其实人家很多根本都不看你的产品，特别有一些不知道卖什么产品的时候看抖音，看直播，觉得人家抖音小姐姐小哥哥穿的衣服好好看，好帅哦，然后去卖这个款，但是你想一下，人家如果小姐姐这么好看，会缺人家给她买衣服吗，人家买衣服都是什么Gucci，Balenciaga的天猫店，怎么可能来你的小c店

而你的产品数据怎么才会好，那就看你对比的人是谁了，这一点我之前的一篇文章有说到，这里再简单的说一下。

新店在扶持期是和同信誉等级的比，而老店是和同层级的比，比的东西，如图：

这里面的东西比较多，我就不一一去说了，如果想了解的可以自行观看我之前的文章，想让老花接着写，那就看你们的赞多不多了。

就举例一个简单的对比：图片感觉，还是点击，你图片的展现效果给顾客感觉好比你实际效果好更重要

我们就看这样的拍摄展示。你觉得摆在一起，哪个产品更容易被点击，更容易被购买？

（当然这两个衣服不一样，没有绝对可比性，就是这个意思。产品有的时候质量一样，但是客户买A不买B）（当然也有拍得差但是销得好的特例，有其它因素决定）

所以，我们要知道：在淘宝，会展示你的产品，也是你产品的一个重要的部分

而这些数据你想怎么做好，那就离不了你的刷单技能了。

所以，刷单，也是我们卖家很重要的一点

很多人觉得这个东西没作用，不会刷，对于不会刷老花也没办法，只能只能你们慢慢悟，毕竟互联网时代，刷单知识也很多了，零碎知识不说绝对有用，但是你要理解肯定能有不小的效果，而说刷单没效果的，这点老花是真不赞同，一个简单的例子。

举这个例子只是告诉大家，千万不要忽视这个东西，毕竟“刷单会死，不刷等死”不是说说而已，下面说干货。

先简说一下刷单的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断。就像人要化妆一样。前面也讲过，我们的产品，淘宝的识别逻辑，是识别这个产品的数据。数据优化好了，淘宝就会给流量。

此外，刷单还有一个目的，就是为了买家的信任，比如基础销量和评价。买家看到你销量为零，就算有人看到，也不敢买啊。另外做卖家的，你产品再好，也会遇上一些不要脸的买家的差评。

为什么说刷单是一门技术，就是要了解淘宝的政策，从而找到相关的对策。

说说淘宝对刷单的政策：

1、必须是真人买家。淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。这一条是非常大的门槛，如果你找的像央视里面那样的『刷手』来进行购买，很容易识别。

2、收藏率与转化率的匹配。比如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你刷单。所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有分享（一定比例的分享量）。比如一款产品，要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%，越过这个范围，那么就会有风险。

3、移动端与PC端的数据配合。比如你移动端数据过好，而PC端数据不好。这个倒不会判断出刷单，但是会达不到最好的效果。

以上是三个核心原则。

我没有讲得特别细，因为讲到这里，你就知道：如果个人来操作，你基本上是没有办法达到这样的精准度。所以一般需要供助于第三方的工具来实现，判断一个第三方工具是不是靠谱，就看有没有达到我刚刚提到的3个原则（至少基本上匹配），事实上如果不是深入研究过，基本上是不了解中间的规则的。

很多人（包括我的学员）问到哪里找这些刷单软件，我可不想这么认真写一篇文章，被认为是推广软件的，我不卖软件。这个看你的缘分能不能找到了。呵呵。本文只讲知识点。

何况，刷单软件，只占你成功的5%的因素。重点也是搞明白这些知识点。

当然，是不是不会刷单就做不起来？倒不至于，但是成本会高很多。比如你要解决基础评价什么的，就不容易。这里再说一些基础评价的技巧。

基础评价

首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价，很简单：到你同行的好评价里去找。如果再好一点，就到京东的评价里去找，如下，你做一条裤子：

找到符合你的产品特征的，然后整理在一个excel里面。然后，让刷单的人买的时候，用这些评价。这样真实度就非常高。

这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价里，应该都看到过这样的标签：

这个叫『维度标签』，就是你找的评价，要符合这些词语。这样，后面这个评价也会靠前排名。

当然，如果你希望帮你刷的人，能够他给你的评价靠前，那么需要这几个条件：

买家信誉高。买家写的字多。带图片。带维度标签。

入口关键词

还有一个概念叫『入口关键词』，就是买家进入你的店铺，是从什么词进去购买的，那么这个词的词根关键词的权重会提升。

举例说明，买家从『连衣裙修身长款』找到并购买你的产品，那么，你的产品在『连衣裙修身红』这个词的排名就会提升。因为入口关键词的词根『连衣裙』『修身』『长款』的权重会提升。包含这些词根的其它词的排名都会提升。

所以，我们一开始就要设计自己的入口关键词。入口关键词必须与你的产品特征高度匹配。

比如，我做保险柜的时候，我设计的入口关键词，就是『保险柜家用』。当时同行没有一个人有这个策略。所以，在包括『家用』的词语上，我们的排名10多天排名到了当时的前8位。已经每天卖10台以上。

刷单流程

好了，下面总结一下刷单的全部流程：

让买家到PC端去点击收藏你的产品；让买家通过入口关键词到手机端浏览、收藏你的产品；让买家到手机端购买你的产品；让买家评价你的产品；

一般以上操作到50个以上销量的时候，正常你的流量就可以达到『第一层级』的流量平均水平（淘宝把全部店铺分为7大层级）。

刷单后，业绩一定好吗？

刷单只会提升淘宝对你的评级，从而给你更多的展示。那么后续你能不能在这些展示下，你的销售额真的能够起来，这个非常非常关键。如果你的其它策略没有做好，那么排名起来了，你还是会掉下去。

其次，刷单一般是交给第三方操作，都是有成本的。所以，你得确保你后面能赚回来。这也涉及到了投资回报率的问题。

一般我们建议到了第一层级平均的流量的时候，就不刷了。后期可以刷收藏率、加购物车率，这个目前比较安全。否则你后期再刷，那么因为刷单被杀，那么真心是不划算的，前面的几百单积累白费了。像我的产品销售成熟后，就绝不会刷了。如果一不刷就掉，证明你的产品，你的策划等等其它竞争力差。

刷单存在道德问题吗？

首先，刷单肯定不算阳光的。作为卖家我也不想刷，可这个有什么办法呢？尤其在一个产品起步的时候。你去打直通车起来？这个得花费10倍的成本。

其次，马云曾经讲过淘宝创业的时候，当时没有买家，没有卖家。他们这些创始员工，都是自己买卖。造成很火热的样子。这个不是刷单又是什么？马云也没办法。

再次，淘宝其实已经很好的解决了刷单，比如你持续刷单必然发现。我这里讲的刷单，更多是助力产品起步的成功。你的产品不行，策划不行，你后期还是不行。

是否存在道德，是你是否在运营一件好的，还是差的产品。这个才是核心。

刷单结语

讲刷单，其实是讲，一个产品的起步应该怎么做？

更多的知识点我也就不说了，打字也比较累，有时间再慢慢更新，或者你也可以在我头条观看相关文章，私信我都行。

如果觉得我说的不错，可以点赞支持一下，谢谢，如果对淘宝，对本文有问题的，也可以在评论区留言交流，或者私信我。

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告，也是不错的商家小鱼塘），相信你一定会受益匪浅。

关于网上销售技巧和不会销售的人，如何做好销售的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。