大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。有很多新手开车总是亏钱，没有转化。今天就来分享一下，如何开车才能不亏钱有转化。一、利用好计划扶植期首先大家要知道开直通车也就是付费推广都是分阶段的。你直通车刚开的这个阶段，出单效果是最好的。当然是前提是你的产品本身具备能出单的能力，有基本的几十个评价销量，主图详情都看得过去。相信很多商家都有体验，用了
大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。
有很多新手开车总是亏钱，没有转化。今天就来分享一下，如何开车才能不亏钱有转化。
一、利用好计划扶植期
首先大家要知道开直通车也就是付费推广都是分阶段的。
你直通车刚开的这个阶段，出单效果是最好的。当然是前提是你的产品本身具备能出单的能力，有基本的几十个评价销量，主图详情都看得过去。
相信很多商家都有体验，用了系统送的200元推广红包，刚开始肯定是有那么个一两单的。
这是因为系统初期会给你一定的扶持，帮你匹配最精准的人群。过一阵子你的出单效果就会变弱，因为你的店铺，进来的人群流量是越来越杂了，转化当然就没那么高了，系统就会知道你的产品越来越不垂直了。也就是所谓的人群标签不精准了。
到了第二阶段的直通车是很难开的，大部分店铺都会倒在这个阶段。
因此我给出一个方法建议，只要你有基础的销量权重，在第一阶段，你可以去尝试开一下场景的ocpx，因为第一阶段，系统肯定是优先给我们精准的流量，你想要第一阶段不浪费，就去开场景的ocpx，场景的流量要比搜索大嘛，所以可能场景一开，就会有十单十多单。
利用好第一阶段的系统扶持红利期，这个场景ocpx只开3天，3天之后出单效果肯定就弱了，你就把场景的给停掉，因为后续流量进来不转化了，整体直通车的权重会影响。
二、开搜索计划定人群
场景停掉之前的一天，去搜索自定义，目的是扩大人群。
搜索车自定义是通过关键词来框定人群，并且一开始，推广花费不多，出价不高，你的基数也不大。即使获取到了一些流量，用户也不一定会买。我们初期开自定义，也不是为了出单，就是为了拉人群基础，最起码开7天，在这个七天过程中，就是正常的测选关键词了，测人群了。这七天中，最好也加大一些推广，走一些多多进宝什么的，让销量是有一个逐渐的增加的，帮助直通车加动力。这样你的这个直通车计划，在销量递增和关键词的加持下，会得到更多的人群曝光，就会有用户点击进店下单，这些行为都会形成和店铺的交互，帮助形成你店铺的人群标签。
形成了这些标签之后，我们就可以再去新建一个新的搜索ocpx计划，去收割我们的人群流量，这个计划是为了出单的。要让一个产品能稳定出单，最好是一个搜索自定义在开，帮助你精准人群，另一个搜索ocpx也开，帮助你收割流量产生订单。
三、调整出价、溢价稳定转化率
搜索计划，是要积累权重的，所以不能停了又开，开了又停，你要是觉得花费太高，前期投产数据不好，可以去把所有的关键词出价降低，然后提升人群溢价。
你的关键词出价越高，你的曝光越大，但也会导致精准转化下降，想要转化，就要去开溢价，高溢价，低出价，精准度会越高。这样的操作，能帮助你提高转化，不亏钱。转化稳定之后，要加大流量，就再去提升出价。
这就是小卖家初期开车的一个教程。如果想要流量达到更大的一个爆发的话，还是需要去主开搜索自定义，但这就是更高阶更精细的玩法操作了。
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