拼多多精细化运营思路,拼多多商家运营的6个技巧

拼多多精细化运营思路

随着越来越多人开始入驻拼多多,现在拼多多的竞争也激烈了。毕竟很多拼多多卖家都是在淘宝、京东等老平台做过很久,有电商店铺运营经验,也有资源,对于拼多多新手卖家来说,压力会大很多,拼多多精细化运营思路的位置就显得非常重要了。

不过,目前拼多多不像淘宝天猫,对于新手小白门槛那么高,拼多多还属于一个快速发展的过程中,只要普通卖家能够了解平台规则,扬长避短,走拼多多精细化运营道路,不说做得非常大,但是做个小而美的店铺还是容易的。

拼多多精细化运营思路,新手卖家别错过能增加500订单的这3点

  那么,新手卖家刚进入拼多多,如何进入拼多多精细化运营思路?今天就给大家一些思路。

1、拼多多精细化运营思路之做好选品

其实无论是线上店铺还是线下开店,所有的生意都脱离不了产品、服务、流量和营销。而这几点又是互相结合统一的,单独靠某一项,效果也很一般。

而商品的选择,则是店家第一个要花功夫去筛选的。古代兵家讲,先胜而后战,选好品,那店家就已经未战先胜了。

关于选品很多卖家都是去看别人卖什么好,自己就选什么。这种思路是有一定价值的,不过只针对平台初期,平台逐渐成熟后,选爆款就已经是白热竞争了,难度高,利润薄。

所以,卖家需要另辟蹊径,去选择一些蓝海产品。选择好的产品,需要具备两个能力,细心观察生活,学会数据分析。后者等下会讲,这里先说说细心观察生活。

拼多多主打低价路线,所以产品定位大致是生活中使用的小物品,成本单价不高的。所以我们需要留心生活中有哪些不方便的,比如针对宠物类的,很多铲屎官每次遛狗处理狗狗便便都是麻烦,后来就有人发现这个市场,做了狗狗拾便器。

还有出门遛娃的家长,有的怕孩子跑丢,如果细心观察就会发现这也是一个市场——遛娃神器。其实就是两个手环用一根线连起来,这些很多细分小市场,都需要卖家细心去观察。

拼多多商家运营的6个技巧

拼多多是现在最多人用的之一,而现在比较多的卖家进入拼多多也是因为买家够多,所以卖家才会有的。那么今天来分享一下

第一:选款

分享我们这边的一个小技巧.拼多多新手商家在拼多多开店没有经验,这里小编就跟大家分享一个近来做拼多多活动的一些思路跟技巧。我这边也是自己琢磨研究了,自己做这么久以来积累的想法。如果有些地方说的不对敬请见谅哈第一点,选款,分享我们这边的一个小技巧 选款只选平台上升幅度大的商品,如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。

因为这些上去竞争力太大了,你跟上去也只能是卖掉别人剩下的流失客户,而且还没利润。这样是很累的。能尽量自己做新款,做风格的,就不要去跟着别人的节奏走。所以选款尽量选上升幅度最大的商品,选项多元化一点,不要太单调了。 如何去找出上升幅度大的产品,有很多不错的选品工具,能够查出行业热卖款式。

第二:定价

刚才上面第二点说了部分,可以重复看一下第二点讲的,归纳一句话,定价的高低关系到同行商家竞争的多少。然后说一下这个假价格的,选项做底价引流这方面尽量避免,特别是活动期间,很多商家都是以底价引流的。看到商品刚好需要的买家如果是5.6才进来了,喜欢这个商品的话,也不会在意这个差价,直接买了。

如果是以为这么便宜随便拍件试一下的买家呢?点击参团,感觉瞬间被套路了,肯定直接调头就走。这样你岂不是在拉低店铺的转化率吗?点击率是上来了,转化率却那么低,只能证明你这个商品买家并不喜欢,不管是在活动中还是没上活动,转化率低的产品,系统会降低你的排序,慢慢的把你淘汰掉。

所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且压库存的。

拼多多商家运营的6个技巧,每精通一个日销100单,很简单

  第三:新品营销

产品还是跟选款的差不多,要么是平台上正在上升,跟着别人的节奏走,要么你能推爆,至于怎么推爆一个新品等下后面3点会讲到。然后现在先说一下这个新商品或活动。

很多商家认为,新商品竞争对手少,暂时可以占点利润卖,如果突然爆了呢,能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。这也是导致那些新品为什么直接报名一开始就死在了新品测试阶段,这是一个短线营销模式。

没有必要这么做的,为何不放长线,钓大鱼呢。如果说你在有货源能力的情况下,可以尝试把新品当爆款低利润跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来了,所以这样就增加了你做大爆款的几率了,加上是新品,其他商家想跟你竞争觉得价格做得比较低价了,就不会去主推。那这样你岂不是又少了一个竞争对手。所以这点也是很讲究的。可以去琢磨琢磨。

第四:图片

最后就是商品图一定要非常用心拍,就算是用手机拍的话,也要用电脑p一下补光啊调尺寸之类的。在宣传这方面一定要做好,不要省这方面的钱,这都是非常有必要的。另外注意的就是团购模式通常是选两人成团,这样比较人性化,而且也更容易拼团,平时一定要注意看开团情况以及开通一些提醒功能,每个倒计时都要显示出来,像一些即将失效的单子。就要喊一些客户来凑团就不怕流失了。

第五:拼多多活动的4点注意事项

1、商家能提供刚上架没多久,有一点基础销量,希望通过首页横屏爆销量的款;

2、报日常秒杀的时候,不要正好碰到同款商品在低价限量抢,那就不行了;

3、搜索推广是宝贝提升销量的工具,主要是选词,宝贝质量分,还有就是出价;

4、一般开车最好是上活动后。

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