拼多多直通车怎么开,新手如何开好直通车?

拼多多直通车怎么开?

拼多多上很多商家会使用直通车来引流,不过开车的效果如何就见仁见智了。今天我就给大家分享一下怎么开直通车最有效,希望对不会开车的小伙伴有所帮助。

1.开直通车前需要做的准备

新手前期不要开直通车。当宝贝流量销量抖起来了,稳定以后,这时去开直通车。直通车想要开好,肯定要一定的基础数据的,比如一定量的流量、点击、评价和销量等等;用流量补稳流量和销量后再去开车,也就是我们说的前期补量阶段,这时开直通车才会有单。若在什么都没有的情况下开车,不仅没效果,还会影响你的搜索权重,所以作为商家一定要搞明白新手卖家和直通车之间的关系。

2.开通直通车后要测款

其实开直通车还有测款的功能,假如我们有一些新商品的上架,而为了能够了解这款商品消费者的接受程度,那么进行测款是最好的,主要是看点击率,通常是点击率在1.5-2倍之间的数据是最好的。主图、标题和详情页时影响商品点击和转化的重要因素,因此我们最也要去测试主图的点击率,那么直通车开起来会容易很多。

3.三天用直通车带动自然流量的方法

第一天:添加关键词,30到40个左右,具体数量没有固定,根据每个类目的实际情况去添加,每隔两个小时要去观察一次,把这种没有曝光的词要进行删除。

第二天:收集点击率高的关键词,进行加价,加个10%左右。像一些曝光还可以的但是点击率低的词我们先适当保留着,投产高的词我们要先加价,加价30%到50%,保留25个左右的词。

第三天:观察关键词的排名。观察关键词的曝光情况,或者说排名的变化,如果说降了很多,那千万不要调回原来的价格,如果说没有变动或者说不动,那就可以继续调低。如果排名变化,就一定要调回原价。

第四天:车子烧起来后,开始分析行业市场。根据自己的产品投放直通车在整个淘宝上的一个平均的PPC是多少,去预判我们的一个PPC。在后台的推广工具里面有一个搜索行业分析,搜索词分析,在这边我们就能够看到我们这些词,它的一个平均出价、近一个月的出价。

第五天:销量达到100左右,加入场景推广,对主图进行一定的优化。点击率点低的话,很大原因是因为商品的主图不够吸引,首要优化主图;搜索推广则要优化标题关键词。最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化,还有出价的时候不要浮动太大,慢慢加,效果才更好。

第六天第七天:构建流量地图,主要是多多场景推广渠道与日常场景曝光的主要阵地,比如种植养成类、

新手如何开好直通车?

拼多多商家如果想做直通车,就要先了解直通车的定义。首先明确直通车的作用,就是店铺运营推广的手段之一,车是个工具,比起纯粹拿它来打爆款,现在更偏向于将其运用在新品引流和测款上。新店开张、店铺效果不好时,可开车快速提升店铺流量及商品搜索关键词的排名。不少人刚了解了直通车一点皮毛,自己做不好就埋怨车钱太贵,不赚反亏。首先你要了解直通车主要分为:关键词推广(特点:锁定买家、搜索营销、流量精准)以及类目推广(特点:流量大、v兔点击单价较高、测款作用好等)。

如何去选择、优化关键词?我常用以下方法:首先用搜索下拉框来选择关键词。举个例子,比方有人搜索了水壶,拼多多的下拉框就会根据最近的市场趋势,出现一些系统推荐词,如果这些词都很符合你店内宝贝的描述,那就可以采用。之后你就观察数据,用多多辅助宝看关键词排名,排名太后面的词就舍弃吧,留下转化表现好的词继续优化!

直通车优化也是有个“套路”的,先从主图标题下手,具体怎么做?其实很多时候买家是没怎么看标题,至看了图片顺眼就点进来了。可以做些创意图加入亮点来吸引人,打个比方,就说卖女装的,很多都放个纯白背景的模特照,实在枯燥乏味,建议可改变主图底色或搞多几个颜色的上身图试试。但有一部分买家是通过标题来了解产品的,这些人懒得去翻太长的详情页,所以优化标题也是重要的步骤。

接着是调整直通车后台价格。当点击单价快达到你能承受的界限时,按5%的幅度来降价。举个例子,我出价1块2,点击单价8毛,这时是我能承受的。然后我每隔十分钟下调1分钱,根据我的经验,这个1分钱的下调幅度对你的排名和点击都没影响。等一直下调到数据开始下滑,商家就知道这个词的价位临界点在哪儿了。好比我出价1块2毛,后面价钱调到1块9分,这时点击掉很快,我再拉到1块1毛,这个1块1就是你这个词的临界点, 不能再低了。对于关键词来说,关键词排名对点击率的影响最大,排名好了点击肯定也高。另外,商家平时要多报平台的活动提高排名,多种渠道方法都要试试。

投放时段其实也是需要慎重考虑的,宁愿凌晨的时候拉低比例也不要停止投放,系统不喜欢这么做的。白天时间段可以根据行业流量峰值设置,每个行业情况都不同的。比如太阳镜这种产品,基本是要在白天且天气热时效果最好,所以白天的比例就高了。

最后总结一下,商家要想做好直通车,就要了解直通车的每个环节,应用好每个环节的过程。如果你是真的有心,就要利用好各种拼多多排名查询工具,可以用多多辅助宝绑定自己和同行竞争对手的店铺,时刻盯着类目排名、关键词排名等等那些店铺数据对比做调整。如果三天打鱼两天晒网,直通车的效果只会越来越差。一开始多给计划一点时间,多关注,等到稳定了,每天抽三个时间段定期看下。如果遇到大促活动,一定要单独做活动计划,因为直通车大起大落对计划和关键词都非常的伤。

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