中小企业如何打造一个爆款？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询师李老师认为，关于将产品打造成爆款，必须遵循两个公式：
一、产品的原创设计（产品底座）：差异化+针对性+优质性；
二、产品的二次设计（营销底座）：价值团叠加+低门槛+内容+颠覆行业。
第一个公式，必须使用产品定位方法，通过受众人群调查分析，精准地确认需求点
来进行产品的研发和生产制造。未来，只有一种产品卖得动，那就是：好产品卖得动，如何进化成爆款热卖，必须导入营销机制，进入第二个公式：
1、价值团叠加：将价值集中赋予在产品上，满足多种需求；
2、低门槛：价格低，价值高；
3、内容：产品必须拥有内容属性：情怀、热点、等等；
4、颠覆行业：擅长组装进行行业创新。
以上，用一句话概括：爆款产品实际是一个圈层商品的人性需求，综合设计流程和市场流通流程设计。
1、爆款内容的核心特征
爆款思维，人文类，金字塔：新闻资讯类，内容见识类，专业化知识。内容见识：人格化知识，制作音频采用人格化播音，独特鲜明。
声音一是给时间做减法，一种是给时间做加法。好内容要有趣、有料、有品味。音频强调私密性和一对一的交流感，要给用户耳边倾诉感。
2、怎么找准用户的内容需求
看中内容长远价值，必须深入用户生活场景，结合历史，名著，经典。场景化需求，列出清单，用户需求不能只迎合，要引领。必须深入理解人性，理解用户焦虑。
解决用户三观和情商，长期性的内容，有魅力，不能光耍嘴皮子。人性的光芒，生活的哲理。文化纬度和视角，对人文和经典文学有所收获。
找准用户内容需求三点：
A、关注用户长期性内容需求，解决长期焦虑的才长销；
B、必须深入用户生活场景需求，仔细观察哪些不同需求；
C、不能光迎合用户需求，必须要引领用户需求。寓教于乐的内容才有持久的生命力。
3、爆款内容三大关键要素
三个要素，第一是用户需求，第二是用户需求，第三还是用户需求。音频好内容根据用户需求，选对主讲人是成功一半。选对主讲人，主要是三个因素，公众性、专业性、差异性。
自带IP属性，海量粉丝，明星效应。用户需要的，主讲人的特长和喜欢的，根据用户反馈及时调整和更新内容。
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
4、怎样做好内容的营销推广
内容没有最好的推广手段，只有最合适的推广手段。主要手段是针对细分用户定制卖点、用户参与内容生成、跨界导流、线上直播、线下活动，通过用户画像进行精准营销。
以满足不同群体的刚需，定向分拆，提升复购率。通过不同平台跨界导流。线上音频直播，粉丝互动。线下公益讲座，画展，吸引粉丝参与和面对面的意见和建议。
选款：选款只选平台上升幅度大的商品，如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。因为这些上去竞争力太大了，你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户。
而且还没利润，能尽量自己做新款，就不要去跟着别人的节奏走。所以选款尽量选上升幅度最大的商品，选项多元化一点。
创意：创意是把平凡的产品美化，将艺术与商业相结合，既要好看，也要能打动消费者。
运营辅助工具：电商运营思路，加上工具效果会更好。一个好的工具，能帮助运营节省很多时间，可以释放店铺商家的双手。腾出更多时间去做更有价值的东西，希望多多代运营会帮助你。
开车：开车有两个功能，一个是测图，测款；一个是引流量。这是运营中一个非常关键的技巧。
补单：这个在拼多多这个平台是一个非常重要的技巧。这是电商的潜规则，相信每个做电商的知道，别看不起TA。这个真的很重要。你想想，一个新的平台，新品上架如何破零，补单是最快的途径。
当然，打造爆款并没有那么容易，不要只想着爆款，如果能把已有的产品销量都做上去，也是很好的。
一、分析
1、能借力的外界因素；2、产品分析；3、推广方式。
二、准备
1、产品库存；2、以后是否要参加益蚁邦活动；3、针对产品的卖点来设计出文案；4、主推产品的描述页面；5、与相关部门沟通；6、了解好店铺的数据。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。
最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
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