本篇文章给大家谈谈医药代表职业规划，以及医药代表未来三年职业规划简短对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。本文目录医药代表未来三年职业规划简短临床销售代表的职业规划专业中药分析，做了半年医药代表，如何做自己的职业规划刚刚做医药代表，怎么入门医药代表这个行业怎么样有发展前景吗医药代表未来三年职业规划
本篇文章给大家谈谈医药代表职业规划，以及医药代表未来三年职业规划简短对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
本文目录
医药代表未来三年职业规划简短
医药代表职业规划大体上可以成为销售经理，然后提升为大区经理，负责某一地区的营销工作，有自己的人脉和销售渠道。
临床销售代表的职业规划
总的来说，医药代表职业规划大体上有以下几种发展方向：
第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。
第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。
第三，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。
第四，自己创业。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，又了解了市场运作模式，很多医药代表就会考虑自己做老板，开公司参与市场竞争。
专业中药分析，做了半年医药代表，如何做自己的职业规划
人们传统认知中的“医药代表”行当，今后不会再有前程可言。从所学专业而言，还是尽可能地选择相近专业的行业去工作。从你学有专长的，本心热爱的，所就职企业有些规模，且市场认知度较高的单位去选择工作，当然劳动报酬与你的能力与贡献也是重要的考量指标。现实从业人员当中，用非所学的现象很多，且原因种种，不过“出一门”，“进一门”委实不易，若想如此须慎重考虑，起码对想从事的行业有相当的专业认知（水平）后，方可另择它途。拙见。
刚刚做医药代表，怎么入门
方法/步骤
1/8分步阅读
第一步：基础知识准备，熟悉自己供职的企业背景，发展情况，未来方向等，熟悉自己操作的产品，包括配方、适应症、用法用量、与同类产品对比优势等，最好能背下来
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第二步：思想准备，自己下决心做这一行，就不要理会旁人或网上的闲言碎语和对医代的负面信息，相信自己，360行行行出状元！做好了，一定会顶天立地，大有作为！接下来会面对什么样的客户（素质高的、素质低的、好说话的、难接近的、小心谨慎的、大大咧咧的等等），在心里先有一个初步画像，想想自己见到这些客户后如何开始交流；自己会投入多少时间在这项工作上面，计划用半年还是一年时间来让自己成长也要想好
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第三步：投入准备，做销售业务就是做生意，你要和你的老板充分交流，明确你可以使用的费用范围及额度情况，工资水平奖金提成等等，明确自己未来一年或三年赚钱目标，通常入行第一年你都是在学习进步阶段，以保证基本生活为前提开展工作即可，不建议这一年就要赚多少多少钱。相反，你可以给自己一个投钱的目标，计划拿多少钱来投入市场自己比较能承受，建议不低于5万元，且想好资金筹集方案（包括工资收入、达成基础量后的奖金提成收入或者找朋友家人借支等等），不要怕投入，这个市场做扎实了永远是你的，谁都抢不走！
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第四步：陌生拜访准备：跟据公司要求制作名片（通常都要求印产品专员、学术代表等等），准备产品彩页等资料，带上一个笔记本和一支笔（记录客户提出的问题、自己每次拜访客户得到的关键信息或记录日常工作得失等等），整理仪容仪表，发式要干净利落精气神足，穿着得体大方，女生不要带夸张的饰品，淡妆。本次见客户预定达成的目标，计划如何开始等等，可以在家演练拜访客户的开场白，届时灵活应对即可。
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第五步：目标客户群定位，自己操作的产品主要使用医院及科室分布，
这些科室都由哪些医生组成，处方话语权集中在哪些客户，哪些客户在科室里影响力较大，确定一个大致的客户拜访顺序。对市场对医院两眼一抹黑的新手来说，这一步通常频繁要用到的一个方法就是夜访，白天医生都比较忙，你到科室不一定有人愿意理睬你，即使有人愿意和你接触，你也交流不到太多有价值的信息。而到下午或晚上，医生们相对时间多一些，初次见面除了第四步要准备的资料外建议给客户带点水果零食或者钥匙扣、小手电等小礼品，俗话说吃人嘴软，拿人手短，有点东西遮手，客户会和你距离相对小一些，只要不是太隐私的话题他们都可以告诉你。通过夜访收集到的信息有利于你第二天或第二次拜访目标客户时可以做更加充分的准备
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第六步：重点客户拜访，通过夜访、朋友、同行、同事、上司等掌握目标客户足够的资料，门诊时间、查房时间、社会关系、爱好、禁忌等。见到客户，礼貌问好，简单介绍自己，比如：XX主任您好，我是XX公司产品专员，今天来见您主要是对咱们科XX疾病诊疗情况和我们XX产品使用情况的一个了解。跟据客户反应适当引入你做的产品，收集客户的反馈，期间如果时间足够，可以跟据客户的兴趣适当引入工作以外的话题，拉近客户和你之间距离的同时化解他对你的戒备心理，跟据情况适当向客户提出今天来的目的，进院提单还是临床使用等。离开时和客户预约下次见面的时间顺便要他的联系方式。这一步从拜访到达成目的有时会用三次甚至更多的次数，无论情况如何，告诉自己一定要坚持！
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第七步：访后信息整理，客户提出哪些异议和承诺，整理解决异议的方法（可以请教领导、同事或关系好的同行），针对达成承诺的客户，下一步跟进措施。在拜访中了解到客户的其他需求，制定力所能及的解决方案和时间，以便后期帮助客户达成他的需求，从而建立紧密的客情关系，为下一步的合作夯实基础。
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第八步：重复前面五到七步的工作，合理规划时间，做到三勤（腿勤、脑勤、嘴勤），利用好公司提供的学术资源，大客户维护资源等，不断扩大目标客户群，通常三个月就可以拥有100人左右的客户群，达到合格销售代表的产出标准和收入标准。通过不断提升自己的单家医院或区域市场经营能力，一年左右能够做实一家三甲医院或一片地市级市场，此时正常情况下可望月入2万以上。
注意事项
第一印象非常重要，医生客户通常都不喜欢打扮另类的人，不要把头发染得五颜六色，身上穿着奇装异服，女生不要浓妆艳抹！
医药代表这个行业怎么样有发展前景吗
医药代表发展是可以的，但是一直干医药代表也是没啥意思，主要是看往那个方向了。
1、在大众眼中，医药代表是一个充满不可说套路的职业，各种交易充斥其中，药品回扣或者一些钱色贿赂等等。为什么会这样呢，就是药品的巨大利益空间，而药代就是利益链条中联系药企和医院的枢纽。所以这个行业对个人而言，我是说做的好的主要有两个好处：第一，收入肯定是可以的；第二，积累了不少医院的人脉关系，科室主任、各个阶层的医院领导等等。对个人来说，干着干着你就学的很世故，很圆滑了，这个大染缸是肯定存在的。
2、但是过医药代表的人在医疗行业很抢手，为什么呢？因为各个医疗企业都想要医院的资源和关系，如果重新投入来拉关系的话，成本很大，所以都想招一点药代，用他们的关系来做新业务，并且药代动医院流程，上手也快。
3、随着国家药品零差价的政策以及三令五申不允许药品回扣现象产生，处理了一大批医院领导和科室主任，似乎药代的日子不好过了。其实也并不是这样，只是没有以前明目张胆了，该有的还会有，大家更谨慎、手段更隐晦而已。
4、如果你做了药代，还是大企业的药代。对于大部分职业来说，这个岗位是很不错的，很锻炼人，做销售的套路都会有的，你可以去试试，积累点人脉肯定对你以后从事医药行业很大帮助。
5、利益输送是必不可少，但是不要太过，不然自己也会牵扯进去。后期发展可以向互联网医院、智慧医疗等方向，现在很缺药代进来的。
关于医药代表职业规划到此分享完毕，希望能帮助到您。
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