卖房子的技巧(该怎么办)

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于卖房子的技巧和房子卖不出去，该怎么办的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享卖房子的技巧以及房子卖不出去，该怎么办的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

售楼处卖房子的常见套路有哪些

很高兴能回答这个问题。

个人从事房地产销售工作多年，对于售楼处的套路来说，我应该是比较有发言权的了。

首先我申明一点，对于套路这个词，我个人不是很喜欢，因为大家是从购房者的角度出发的，对于售楼处的出发点不一样，所以容易形成对立，由于信息不畅通，所以大家总是认为售楼处的都是坏人，销售人员都是骗子，就是为了实现个人的业绩而给大家故意制造各种的陷阱，其实不完全对，我不否认行业内有急功近利者，但是总体来说，其实很多的房企的销售还是比较正规的，就如我前面说的出发点不同而已，售楼处为了卖房子而已，所以从他们的角度出发，就是如何快速成交客户为目的，只不过在这个过程中，存在着一定的手段。

那么下面我来说一下，售楼处里面常见的一些逼定客户的一些套路手段吧。

套路一、形成热销的假象。现在很多的售楼部都在拼命营造热销的氛围，特别是在市场不景气的时候，常用的就是托。当你走进售楼部的时候，一眼望过去，貌似很多客户在和置业顾问谈交易、选房子，给你的感觉就是赶快买，要不然这么多人在看房，一旦错过就没好房子了，其实很多人根本不是真正的购房者，只不过是托，每天几十块钱雇佣的，一旦有客户来访，立马开始谈交易。所以对于购房者来说一定要保持理智，切莫被销售现场的气氛所迷惑。

套路二、置业顾问叫单。往往在你还再纠结哪个户型好，哪个楼层好的过程中，有些置业顾问不断的叫单，某某楼层户型销控之类的话语，这些都是为了逼定你，给你制造赶快选，不选就没了的假象。

套路三、售楼处的音乐。这个是很多购房者不注意的，但是这里面也是有学问的，这一点确切的说不能归类为套路，但是也是为了逼定客户，渲染现场的气氛，使客户大脑处于感性思维，一般的售楼部都会选用比较舒缓的音乐，使你大脑放松，跟着置业顾问的介绍思路走，而在开盘选房等场合，采用紧张的音乐，促使你更快的选房。

套路四、价格谈不定，问经理。这个是最常见的了，当客户看好一套房源后，在谈价格的时候，客户如果嫌价格太高而僵持的时候，置业顾问往往会告诉你，他帮你申请一下经理，接下来，经理就会出现了，能当经理的，口才你放心，绝对强于一般的置业顾问，他们会对你进行再次洗脑，最终就看你的表现了，如果你的意志力不强，对不起一毛钱都不给你优惠，还把你说的服服帖帖，一旦你坚定原则，他们会见人下菜，可能给与你一定的优惠成交。

套路五、可以参加团购限时优惠。很多的置业顾问对于犹豫不决的客户，或者长期观望不下单的客户都会使用团购或者限时优惠的招，表面上看似为你个人考虑，其实你可以观察一下，当天的所有客户都是享受这个优惠的。

套路六、咖啡饮料小礼品。进过售楼处的朋友都知道，很多的售楼处都为你准备了咖啡饮料糖果点心甚至小礼品，一方面是为了增加现场服务的质感，另一方面也是为了让你产生一种“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感，这一招对于一些面情较软的客户来说，很容易打动你的心理防线，让你放下戒心。

套路七、区位图里面的猫腻。很售楼处一般都是必备区位图的，根据区位图客户很容易识别楼盘的方位、地段。但是有些售楼处的区位图做的完全是利好本项目的，故意缩短一些教育、医疗、金融公园等配套的距离标注，让你感觉很近很近，其实在空间距离上很远。所以这一点，大家一定要对楼盘的区位有自己的认识，方法就是周围看，眼见为实。

套路八、说辞里面套路。这个是最重要的一种套路了，因为一般的售楼处都会事先准备好数十页的说辞，置业顾问是要能够背诵的，对于本项目的各种优势放大的说，对于项目劣势避重就轻。

以上是在售楼处的一些常见的套路，当然还有很多，但是我认为追重要的一些都在这里了。那么对于购房者，特别是首次购房者来说，该如何避开一些套路呢？

第一、要看一个楼盘，要多方面了解。可以通过网络查看项目的一些基本信息、建议在当地的房产网上查看，也可以登录当地的房管局网站对项目的土地情况、预售情况等进行一个了解；有了基本的信息了解还不够，还要实地查看，特别是对于项目周边的配套情况等，进行实地走一圈，眼见为实。

第二、自己做好置业计划，做到心中有数，坚持己见。在进入售楼处之前，自己对自己的购房预算、购房的户型、楼层等都有一个大致的计划，这一点其实不难做到，可以召开家庭会议的方式进行讨论后再去，去了不要急于下单，可以多看几家楼盘后，对各个意向楼盘有了这充分的了解之后，再次召开家庭会议进行讨论，形成家庭内部统一的思路，坚持己见，切忌在售楼处现场被能说会道的置业顾问一忽悠而贸然做出决定。

好了以上是个人认为的一些常见的套路。如果有不妥之处，请谅解。欢迎大家留言讨论，如果您觉得我说的有一定道理，请点个赞。

我想卖房子，但是房子有贷款，可以卖吗

我刚刚卖了我的一套房子，也是有贷款未还清的，我说一下我卖的具体流程，希望能帮到你。

1、首先，自己先在网上查询小区楼房目前的价格，结合市场和自己房子的情况，自己先和家人商量好卖价。

比如，有些人因急用钱出售房子，只接受一次性付款，或者为了减少风险，会提高客户的首付款到30%或40%，这个由自己的情况来决定。

再到小区的房产中价做简单的登记，留下自己的电话和房号，自己给个最低价中介，我是按净收入报价，其他所有费用不再承担，由房产中介拍摄VR给挂在网上出售。

一经登记，就会有无数个销售人员打电话联系，我当时是固定一周看一次房子，谁有客户想看房的，集中在那天带客户去看房，这样不影响自己的时间，如果是急卖的，自己可以多安排给客户多看几次房，这个由自己决定。

2、房子挂出去之后，每天电话不停，我标注了几个销售人员的名字，之后只接有名字的电话，留了他们的微信，让他们将客户的情况简单了解对比，这样减少自己解释的时间。

我比较幸运的是，刚挂出去几天后，决定面见第一个客户正好是我们老家的人，是个90后的年青人，老老实实的，他是真心想买房，我也是干脆的人，所以，谈了价格之后就决定卖给他，在我报价的基础上少了5000给他。

3、签订合同，交付保证金，交房产证给中介公司：我们双方和中介销售人员当天就签订买卖合同，他先付保证金给我，签订合同之后，我将房产证给房产中介公司保管。

很多人担心房子没有过户，房产证就交给中介会不会风险太大，但是房产中介公司要求这样办理，所以，大家卖房要去正规的房产中介，这样比较放心。

签订合同注意事项：合同都是中介固定模板，但自己在填写时要注意看一下，特别是一些涉及双方利益的问题，比如：

保证金是多少？保证金自己定价，比如5万、10万还是多少，由自己和客户的沟通。

首付款什么时候结？如果自己贷款金额未结清部分比较高，可以要求客户多付一些，比如你贷款有100万，你自己没有能力去解决，可以和客户商量让客户多付一些首付款。

客户签订买卖合同之后，他就可以去银行贷款了，贷款通过之后可以让他多付首付款给你，这样能顺利解押，你可以和中介、客户三方沟通协商。

房子解押：我欠的贷款不多，我是在客户交了保证金之后，就自己到银行还完所有贷款，就可以解押了，解押之后，房子才能过户。

尾款什么时候结？我当时是过户的现场结算的，在办证大厅，客户结完尾款给我，我再签字过户。

过户之后要记得和客户办理水电费、燃气过户，我们在办证大厅一次性办完所有事项，这样不用来回折腾，因为这些都要双方签字。

还有户口的问题，如果自己户口还不能及时转出，在签订合同的时候要和客户沟通清楚，并写上什么时候可以迁出，如果暂时不能迁出，时间一定要写长一些，有利于我们，如果客户急让我们转出，在卖房前就要商量好。

以上是我整个卖房的过程，因为互联网时代，很多都可以通过网上查询，所以，并不复杂，具体流程可能各地城市不一样，大家可以详细的了解当地的情况，但是，大家一定要记得找正规的中介公司，而且要符合市场价格，如果过低过高都不正常，要小心陷阱。

房子卖不出去，该怎么办

【卖房奇侠】

（本故事纯属虚构，没有雷同，不必追究）

售楼部王总经理一路垂头丧气，一到家就把公文包往桌子上一扔，往沙发上倒了下去，一动也不动。

“怎么啦？这些天都这样没精打采的样子”。妻子小宋正在做晚饭，埋怨起来：“过来帮帮忙呀”。

王总经理闭着双眼，长长地叹了口气：“别提了，我们公司这个月，连一套房子都没有买出去。老板今天拍桌子骂人，都下死命令了，说要是这个月不卖出十套房子，叫我卷铺盖走人。今天都28号了，还剩两天，叫我去哪里买掉这十套房子？这不明着炒我鱿鱼吗！

“这可就奇了怪了，我们红媒婚介公司，最近生意火爆的不得了，求媒的人每天都络绎不绝，为什么你们公司就那么不讨人待见呢”？妻子小宋摇了摇头。

王总经理叹了口气：“要是能把你们公司的生意，往我们公司那边挪一点点，那就阿弥陀佛了”！

“哎！你看这样行不行”，小宋突然满脸兴奋：“我们红媒婚介公司，最近来登记咨询的女客户，十有八九都是要求男方一定要有房子，作为必定条件。如果把我们这边的女客户，和你们房产公司挂钩配套，买一送一，我看有希望”！

王总经理两眼发亮，狠狠地拍了下脑袋：“咦！这么好的点子，我怎么就没有想到呢”！他像弹簧一样从沙发上蹦了起来。

于是，两人叽里咕噜商量到了下半夜，短信、微信、电话，发遍了每个角落。

第二天，王总经理公司剩下的八十几套房子，一扫而光。

售楼部面前，还留下十几个左右徘徊，等着有谁退房的人……

想把房子卖出去，但贷款没还清，能卖吗

可以卖的。

说说我自己的买房卖房又买房的经历吧。

一二年的时候我买了套县城的房子，那时候自己没啥钱，买了套小房子，卖给我的是外地来上海做白领的大学生，他把房子卖给我的时候房子刚买了两年多点，还欠着贷款，他那时候谈了个上海市区的女朋友，想卖了房子去女朋友住的地方，我和老公跟他签了合同，把三十五万首付付给他的时候我对他说你可以去上海市区付首付了，那个大学生说你付我的首付我是去还贷款，你的贷款我再去付前首付。

不过等我这个卖家把钱还掉我自己再去等着自己的贷款审核通过发放下来，到最后卖家把房子过户给我前后差不多有半年的时间我拿到房产证。

后来一五年的时候房子可以买了两年可以交易了，我把这小房子卖了买了个八十多平米的房子，卖了的时候我还有五万商贷没还掉，我也是等买我房子的人把首付给了我，再去把贷款还了。

卖房买房找个靠谱的中介很重要的，我的两次买房一次卖房都是同一个中介，一个安徽妇女开的中介，感觉这个安徽老板娘很能干的，而且神通广大，再棘手的困难到了她手里都能化解，当然这老板娘在我身上就赚了三万块钱。

安徽女的很能干的，是不是？

卖房子的技巧的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于房子卖不出去，该怎么办、卖房子的技巧的信息别忘了在本站进行查找哦。