目标消费群体，要怎么选择

今天给各位分享目标消费群体的知识，其中也会对什么是目标市场，要怎么选择进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录

1. 如何看待低欲望人群
2. 什么是目标市场，要怎么选择
3. 营销中大家都讲消费者划分，具体消费者怎么划分
4. 人到中年，你有什么样的奋斗目标
5. 什么样的消费是理性消费有什么好处

如何看待低欲望人群

谢邀：

在生活中任何一份生命都有它生长期的创痛与成长的过程，这些在日后的生活中都会彰显出来。在避免不了的挣和伤感中产生自艾，逐渐沉沦下去。

有的人本来很有进取心，可是碰到了无生命力的事物杀伤力，造成情绪低落。如工作太忙，工资没涨，买不起房，家庭压力大，生活环境差，认为社会不公等等。因此心中繁琐，烦恼，惆怅，造成心灰意懒的悲惨心理，对生活失去了情感，放弃一切欲望。

有的人本身心高气傲，以为自己了不起，心中有个白日梦，认为自己应该顺风顺水，不需要付出太多努力，就能享受美好生活。可是，当发现现实并不如自己所愿，曾经付出的努力不但没有收获，反而遭到失败，开情绪低落，没有了自信，内心重伤成了逃避残酷现实，对生活失去一切意义，得过且过。

其实每个人在生活中都没有平坦顺利，如果一旦碰到困难就唉声叹气放弃自尊生活。这是一种懦弱，更是不成熟的表现，不但掩盖了自己不能面对现实，还留下了一生无望的隐患。生活中应该做个强者，克服所经历的各种痛苦和挑战，而战胜一切困难就必先战胜自己。善于反省自己，总结失败的教训，放宽思维，把自己变成一个顶天立地的有用人。

什么是目标市场，要怎么选择

1、按消费者的特征把整个潜在市场，细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。

2、企业选定作为其营销对象的消费者群体。由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。选择的基本要求是:组成细分市场的消费者群体具有类似的消费特性；细分市场尚未被竞争者控制、垄断,企业能够占领市场；细分市场上有一定的购买力,企业可以获得…..

目标市场定位分析

3、一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。如近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的;而羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的。对于一个广告产品来说,这一部分人便是它的目标市场。也就是说,该广告产品是以这部分人为推销对象的。在设计广告时,广告人员应知道该广告产品的目标市场是谁,目标市场的大致年龄、性别…..

著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

营销大师科特勒（PhilipKotler）给出的定义是，thetargetmarketisthepartofthequalifiedavailablemarket(thosewiththeinterest,income,access,andqualificationsforaparticularoffer)thatthecompanydecidestopursue.

所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33%的消费者需要物美价廉的普通相机，52%的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16%的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。国内各照相机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。如果某一照相机厂家选定16%的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。

选择策略

目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考：

市场集中化

企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。

产品专门化

企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。

市场专门化

企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。

有选择的专门化

企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。

完全市场覆盖

企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。

营销策略

目标市场

选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过分大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。前几年，因产品难于销售而处于困境。后来，他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。

选择目标市场一般运用下列三种策略。

差异性市场策略

差异性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。又如某自行车企业，根据地理位置、年龄、性别细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大；城市男青年，要求快速、样式好；城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵。针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略。这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。当前只有力量雄厚的大公司采用这种策略。如青岛双星集团公司，生产多品种、多款式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求。

集中性市场策略

集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界70多个国家和地区，成为闻名于世的“尿布大王”。采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。

两种目标市场策略各有利弊。选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。

影响因素

上述三种策略各有利弊，企业在进行决策时要具体分析产品和市场状况和企业本身的特点。影响企业目标市场策略的因素主要有企业资源、产品同质性、市场特点、产品所处的生命周期阶段和竞争对手的策略五类。

产品特点

产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销；对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。

此外，产品因所处的生命周期的阶段不同，而表现出的不同特点亦不容忽视。产品处于导入期和成长初期，消费者刚刚接触新产品，对它的了解还停留在较初浅的层次，竞争尚不激烈，企业这时的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求，往往采用无差异市场营销策略。等产品进入成长后期和成熟期时，消费者已经熟悉产品的特性，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，企业应适时地转变策略为差异市场营销或集中市场营销。

市场特点

供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。供不应求时，企业重在扩大供给，无暇考虑需求差异，所以采用无差异市场营销策略；供过于求时，企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑，多采用差异市场营销或集中市场营销策略。

从市场需求的角度来看，如果消费者对某产品的需求偏好、购买行为相似，则称之为同质市场，可采用无差异市场营销策略；反之，为异质市场，差异市场营销和集中市场营销策略更合适。

周期阶段

对于在处在介绍期和成长期的新产品，营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销；当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异性市场营销战略以开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。

竞争者的策略

企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。例如，竞争者采用无差异市场营销策略时，你选用差异市场营销策略或集中市场营销策略更容易发挥优势。

企业的目标市场策略应慎重选择，一旦确定，应该有相对的稳定，不能朝令夕改。但灵活性也不容忽视，没有永恒正确的策略，一定要密切注意市场需求的变化和竞争动态。

营销中大家都讲消费者划分，具体消费者怎么划分

这个其实理论上比较好划分，难得是实际操作。我们消费者是对市场上买方的统称，但这不意味着企业或品牌的营销每次都针对所有消费者，这就需要对消费者进行分层和分级划分，这里我就信息分享下对于品牌营销来说怎么划分消费者。

我们知道，一口吃不成胖子，一次营销也不可能搞定所有人，任何产品也不可能满足所有人的需求。

如你所知，营销传播都是有特定目的的，而营销目标的制定必须依赖对市场上消费者的清晰认知，你是想拉新还是促活？想提高知名度还是提升好感度？目标不同针对的人群有异，采用的营销手法自然也是千差万别。

一、消费者分群对消费者分群，其实是从横向角度对消费者的划分，比较好理解的是这种分法：1.忠诚人群：就是指那些持续关注并且购买你产品或服务的人群，这类人对你的产品信任度高，重复购买和口碑好评是显著特征。有句话说得好，与其挠头掉发花费大量资源去拉新，不如深耕好存量用户。如果你的营销目标是维护好这部分客户，那策划的放向就是怎么提高好感度和信任度，TA分析方向自然会会围绕着这部分人展开，口碑、反馈、荣誉等等是分析的重点。2.游离人群：所谓游离，就是有需求但并没有对你的产品形成忠诚，可能是竞品的忠诚人群，也可能仅是尝试待培育的人群。不难理解，这种人群要么需要虎口夺食争夺竞品人群，要么需要使用浑身解数培育尝试人群的忠诚度（营销禅修院：MandCX），那策划方向多半得对标竞品或是体验式营销，人群分析就需要直戳人群痛点，重点掌握他们的购买能力、消费决策路径以及购买心理等。3.沉睡人群：任何产品的消费者都是有生命周期的，一个消费者从接触、了解再到购买你的产品，然后逐渐对你的产品不理不睬，最后流失，就是一个完整的生命周期，沉睡人群就是明明躺在那里，但对你不理不睬的那部分人。人群开始沉睡，可能是需求得到了满足不需要再使用产品了，也可能是逐渐被竞品吸引而流失掉了。策划时就需要侧重分析他们的兴趣偏好、触媒习惯、消费变化等等。4.未使用人群：就是指那撮没有某种需求，或是还没有意识到自己有这种需求的人，这部分人是产品直面的大多数，也是营销常需要吸引的人。这就需要根据自己产品特性，明确目标人群特征（营销禅修院：MandCX），描绘出自己产品清晰的TA画像。策划重点是吸引关注和消费利益的传达，这就需要重点分析他们的触媒习惯、使用场景、兴趣偏好等。

这四类人群并不是一成不变的，所有品牌都希望“未使用人群”和“游离人群”变成自己的“忠诚人群”，也都希望避免“忠诚人群”成为“游离人群”和“沉睡人群”，营销做的就是让客户的希望不要落空，而你策划中TA的分析，就是准确告诉客户为什么用你的策略可以打动相应的人群。

二、目标人群分层我们通过把所有的消费者进行分群，一群一策进行营销和转化，这样可以有效避免资源浪费和出现营销方向性偏差，最大程度清洗出自己的目标人群。但从纵向角度来看，目标人群大体一致（营销禅修院：MandCX），细究起来却又和而不同，这时候需要对目标群体分层，有清晰的消费人群分层，才能把钱用在刀刃上有效触达并直戳内心，很好的提高营销效率。纵向角度来看，根据贡献率和忠诚度，目标人群有这么四种典型类别：1.蜜蜂人群：就是典型的忠诚用户，已经购买产品很大几率还会购买的客户，他们像小蜜蜂一样，会不遗余力的四处帮你推荐。营销策略，传递品牌信息、产品上新信息、带新激励政策等。2.蜻蜓人群：有购买力但在各品牌之间徘徊、犹豫挑选的客户，他们四处蹦跶处在产品对比阶段，需要临门一脚的刺激。营销策略，传递品牌价值和实力（营销禅修院：MandCX），提供售后服务和政策，快速打消购买顾虑。3.蝴蝶人群：有些人长期关注你，但并不一定会经常购买你的产品，他们购买力一般、对价格敏感，像蝴蝶般华丽但对利润贡献比较小。营销策略，可以传播优惠限购、促销信息和活动信息等刺激秒单，增加获得感和满足占便宜心理。4.螳螂人群：这部分人群目前暂无购买需求，购买力一般，但不排除因为社会风潮、社交需要等瞬时性购买。营销策略，可以通过制造流行感、恐惧感等营销手法刺激瞬时性转化，或是通过长期传递热点、节点活动和话题让其成为传播者和驻守者。

所谓策略就是有针对性和特定的打法，进而实现一定的营销目标，如果连靶子都不知道在哪怎么能够一击命中呢？而掌握消费者分群和分层情况后（营销禅修院：MandCX），就可以找出切实可打动人群的软肋，用有针对性和偏向性的策略有效实现营销目标。

以上希望能给你启发，在下小僧鲲鲲，让营销没有难渡的劫！

（营销禅修院：MandCX，原创内容，未经授权严禁任何形式的转载，严禁篡改和盗用，违者追究法律责任！）

人到中年，你有什么样的奋斗目标

人到中年，我想发展一下中医养生方面。百草皆为药，穴位是最绿色的治疗方法。医学上有很多疑难杂症并不是不治之症，只是有待开发与研究。将来中医美容方面将占据天下市场。用提炼的纯天然的精华去护肤，祛斑，去皱与美白等将备受爱美人士的青睐。

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什么样的消费是理性消费有什么好处

提到控制消费、增加储蓄时，常常会有人说「我还是更希望享受当下，满足当下的需求」。

但是限制消费一定等于减弱幸福感吗？我觉得其实不会，相反，有计划的消费反而能提升幸福感。这个幸福感的提升主要来自三个方面：

提高单位消费的效率高储蓄带来心理上的正面暗示财务稳定改善生活的波动

可能有朋友会觉得储蓄带来的幸福感提升太间接了，所以今天不谈储蓄和投资对于生活的改善，单单从消费的角度考虑。

本文是鼓励有计划的、理性的消费，而不是倡导激进的完全不消费。而且事实证明，过于激进地控制消费是很容易导致报复性“反弹”的，所以并不可取。

消费到幸福感的传导

首先，消费确实可以实打实地产生幸福感，这个是没什么争议的。我也不是想要劝大家不消费，而是希望能够把从消费到幸福感的传导过程效率最大化。对于购物和幸福感，最有效的衡量方法就是「单位消费的幸福感产出」。

我的观点可能和普遍的看法相反，我个人认为，对消费进行有效的规划和限制，是可以有效提高消费幸福感的：

有限的预算会促使我们优先考虑最需要、最重要的东西，而不是想到什么立刻就买。这会提升单位消费的利用率。因为消费有限，我们会更多地考虑如何发挥已有物品的更多用途，每笔消费产生的幸福感更持久。用更便宜的价格实现了和高价产品一样的功能，幸福感至少翻倍。而且真正适合自己的好东西，往往其实都不贵。提高每笔消费的利用率

如果消费没有计划，想到什么东西立刻下单，就会常常需要买什么重要物品的时候却没有钱了。最后真正需要的东西一拖再拖，而买下的东西没多久就又被束之高阁。

一笔成功的消费是可以持续产生幸福感的。每天使用所购物品时都会有种暗爽的感觉，而且很久也不会腻歪。

而有计划的消费可以帮我们提高成功消费的几率。因为预算有限，容错率较低，会倒逼我们消费前仔细做好功课。

优先购买最必需的东西

这个优先不仅体现在购物的先后顺序上，还体现在资金的分配上。最理想的情况是，不买没用的东西，省下的钱买最好的必需品。

如何判断是否必需？我的标准是会每周使用，并且预期使用寿命5年以上。

如何判断「最好」？最适合的才是最好的，而且往往不是最贵的。好东西不一定要多花钱，稍微花点时间，多研究一下评测还是比较有必要的。

不论是「必需」还是「最好」，其实都和高消费不搭边。根据德国的一家专业评测机构test.de的报告，证明评测冠军很少是最贵的产品。（每次必需消费前，我都会花3～5欧元买一份评测机构test.de的评测，几乎从来没让我失望过。??贴一张报告的截图，相当详细。这类机构虽然国内还比较少，但是前景还是相当明朗的。）

test.de评测截图，博朗的入门款3系剃须刀评分完全不输顶级版，价钱却差了好几倍。

理性消费的行动清单

可能是因为我和领导都是理工科出身，所以我们总是把理性和收益最大化放在第一位，希望一笔消费能够获得最大的幸福感产出。这是我平时使用的一些Tipps：

根据自己的生活目标和理财目标明确消费预算。平时注意收集自己的愿望清单，想到要买什么东西，优先放进清单里，而不是直接下单。消费前根据需要或者想要的优先级来排序愿望清单。事先研究评测，做功课，必要的时候可以买一下专业评测。相互送礼物，如果选得好，幸福感翻倍加成很容易，这也是我最近才学会的新技能??。（不过送不好，也可能掉沟里??）

专门提一嘴「愿望清单」，清单能够给消费欲望一个沉淀的过程，把真正必需的物品和一时的冲动分开。很多东西几天之后再看清单，就完全没有消费的欲望了。另外我还写过一篇关于愿望清单的推文，感兴趣的话可以了解一下。

我本人就是从消费大手大脚一路过来的，后来按照一定的方法，从记账、设置预算到设立欲望清单，再到现在实现大约50～60%的储蓄率。整个过程其实完全没有感觉到生活质量和幸福感的下降。

做投资不能保证立刻赚钱，但是通过理性消费带来的省钱效应却是立竿见影的，这也是作为工薪阶层最有效的「找钱」方法了。

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