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那些负债累累的亚马逊人，都是如何翻身的
1.亚马逊入行早，店铺有原始积累进去平台看，大多数的大卖家都是2017年前注册的账户，之前做评论、促销，广告的成本都非常低，只要有一点电商思路，都可以做得很好，通过之前积累的原始资本去拓品类，发展团队。从0-1是很难，从1-100是很容易，从100-万，只需要复制。
2.国内阿里系电商卖家拓展跨境电商业务
国内阿里系电商有几个特点1.现有品类有成熟的供应链2.有试错资本。比如国内的3C大卖倍思，2017年才开始入局亚马逊，现在类目排名也不是特别前，但已经超过大多数的小卖。这种情况也是通过高薪挖人，高成本试错换来的。
3.独立站大卖拓展亚马逊业务
早年的几个独立站大卖环球、DX、通拓、兰亭、棒骨等，都纷纷在2017年前后入局亚马逊/eBay等平台业务，因为有电商的流量资源积累，也很快做起来。
4.工厂转型
工厂的优势是备货灵活，不管是一两百件，还是几千上万件，都可以快速响应需求。当然供应只是运营的一部分，销售端和盈利能力才是整个业务的主导。
当然还有别的其他行业拓展业务线做外贸，在投入大量测试成本之后，也能做起来。
观察以上几种卖家有四个特点：有钱、有钱、有钱、有资源，不管是流量资源、供应链资源、都比其他卖家高出许多优势。有钱的意义，在于你亏了100万之后，还可以继续亏下一个100万，直到转亏为盈，只要方向是对的；有钱的意义，在于你可以快速获取到行业最顶级的人才、供应链、流量，甚至打通亚马逊的头部人脉，别人二审了只要一个电话，你二审了就是账户冻结凉凉。
即使是上面的这四种卖家，也不一定能100%做起来，你的优势在哪？
二、亚马逊的钱烧在哪？亏在哪？
1.库存周转
做过亚马逊的人都知道，前期的备货量对冲排名影响很大，因为做评测，站内外促销，可能每天要耗掉几十上百个库存，如果初期单个listing没有三五百个库存，这条链接也不太能做起来。库存能走掉是好的情况，也有可能你备了三五百个库存，评测发不出去，促销也没人买。选品厉害的运营测试10个产品可能出来四五个产品是转化好，能起量的，剩下的就是呆滞库存，超过三个月还有亚马逊惊人的长期仓储费，如果你没有选品经验，很可能做了10个产品，没有一个产品表现好，有希望，那就是3000个库存，你要不要凉凉？
其次库存的稳定性，也非常重要。终于熬过了初期的选品，产品排名有向善的迹象，是不是春天来了？不是哦，如果备货没有规划好，断货了，可能之前辛辛苦苦打的排名又回到解放前；但是如果备货多了，又很被动，因为你这个月每天能卖100单，下个月不一定能每天100单，可能遇到同行差评投诉，转化率变差，甚至连接下架，也可能遇到亚马逊二审店铺和账户资金冻结，是不是又凉凉了？
2.营销费用
营销费用大头有几个方面：评测、CPC、低价促销。
目前评测放单的市场价在50人民币左右，如果你要求速度快或者评论稳定，成本会去到150甚至200，然而这只是给评测中介的佣金，你产品还要直接送给买家，按50人民币一个产品来算，一个评论的成本在100-300，并且这种情况也不保证100%留评。目前亚马逊买家的真实留评率在1%-3%，剩下的都只能靠送产品留评。你在选品的时候，也可以参考一下同行产品链接，他们有多少个评论，就能测算出来他们在评论方面花了多少成本了。
CPC的成本会比评测的成本更高，一般高竞争的产品点击成本都在1美金以上，有的甚至到七八美金一个点击，如果你前期评论做得不理想，链接转化率大概率会低于10%，也就是说要花10美金以上（这也是理想状况，很有可能更高），才有一个转化，那你可以测算，你每天要把排名打到10单每天要花多少钱，100单每天要多少钱？
所谓低价促销，也是冲排名的必经之路，通过站内或者站外促销，可以在短期内做到一天几百上千单，先不说站内几百美金的促销广告费，如果价格不够低，出不了单，这几百美金就打水漂，价格低的情况就是亏本促销了。如果是每单亏5块钱，每天一百单是亏多少钱？每天一千单是亏多少钱？
3.资金周转
有些卖家会为了账面的利润而忽略资金成本，也就是没有考虑资金周转率。行业某香薰机大卖连续两年类目排名前五，单个listing可以日出千单，账面是正的，扣去库存还是亏的，这是什么原因？
一般中大件的产品主要利润来源是海运，比如一个香薰机发空运的成本是海运成本的十几二十倍，如果是发空运，很有可能不赚钱。但是海运有个最大的bug就是45天海上漂，也就是说你花钱买了的这几百万库存，要等45天才能开始进行销售，然后再等30天才能销售完，然后再等1-2周才能回款到你银行账户，款回来了，又有新的货要备了。如果这几个流程走完，那都是幸事，但如果这几个环节有任何一个环节出了问题，比如海关堵塞延迟放货、比如listing被投诉下架，比如账户遇到审核，这个周期又要无限量拉长了，你有没有信心扛过去？
你肯定要问，如果亚马逊这么不好搞，为什么还要那么多人搞？他们怎么搞的？因为他们有钱，他们前期投入的这些钱，在你看来是不可逾越的沟壑，在他们看来只是成本，如果量真的做起来，这几百万也就是利润的零头。
听我一句话，没钱别玩亚马逊。尤其是还负债30万，没有任何经验的情况下，你真的进去了，可以让你再亏个三百万，你能站起来吗？
还不如搞一些低投入的渠道，比如etsy，绝对不会让你一夜暴富，但是应该可以让你衣食无忧。
亚马逊测评账号能用多久
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亚马逊测评要视频通话正常吗
不正常的，最好是不要测评了这种。
亚马逊手机怎么样亚马逊手机配置评测
亚马逊手机相对来说的话是一些跨国平台的手机和国内的手机肯定是没法比的，而且配置的话也是不怎么样的，主要是卖给国外的人使用的。
亚马逊测评有想了解的吗
盘点一下亚马逊测评的利润点
随着现在跨境电商的快速发展，身为全球第一个电商平台亚马逊有越来越来多的卖家涌入进来，那么能让自己的店铺实现跳跃式增长的方式就是测评，很多朋友会问测评是什么，他是怎么能够给卖家带来好处的，那么今天咱们就来说一下。
首先来说一下测评是什么，直白一点就是类似于咱们淘宝的耍单一样，测评首先需要大量的买家账号才能去市场上接商家需要测评的单子，很多人会问，我是买家买到货到时候货发哪里呢？首先在市面上售卖的所有买家账号上边都是有收货地址，到时候下单得货是发到买家地址的，我们可以不用去管它。到时候我们给卖家好评，这样就可以帮助他们快速的上首页，毫不夸张的说，只要肯测评，那么在普通的商品也能在亚马逊上卖火！
下面再给大家来说一下测评的盈利方式，这是我们最关心的，测评的时候我们买家使用礼品卡下单的，那么这个礼品卡我们如果在市面上买的话是有优惠的，现在市面上一张价值一百美金的礼品卡大概卖到500块钱人民币左右，当然这个价格每天基本都会有浮动的，但是浮动不回很大，假如我们接了一个单子，价值100美金，留评论的单子，佣金是40块钱，汇率是7，那么这一单的利润就是100*7-500+50=240这就是我们的利润，为什么这样说呢，首先我们先算一下成本一百美金的东西我们需要充值一张一百美金的礼品卡按照市面上价格大概就是500块钱人民，这个就是我们的成本100*7是卖家需要给我们支付的钱，40块钱就是留一个评论的佣金，这样一算就是240块钱。
这就是亚马逊测评的盈利方式，大家明白了吗，如果想有兴趣深入了解的可以留言
亚马逊卖家收到测评邀请怎么回复
测评是有必要做的，可以长期做。
如果做测评，首选前500的Reviewer，其次选择500-1000之间的Reviewer。带有官方标识的Reviewer的留评更有权威性。此外，一定要对Reviewer有所要求，要让Reviewer把产品的卖点和关键词加入到review里。这样的review才是有价值，能带来订单的review，才值得好好做。
END，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！
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