拼多多式教育管理

管理咨询有限公司的拼音怎么拼?管理咨询有限公司guǎnlǐzīxúnyǒuxiàngōngsī有没有人管,大学监狱式管理坑人教育你是不是指某些学校的半军事化管理?那是为了培养你的特殊素质所需要的(往往是组织纪律性和服从意识,常见于军校和航海类院校),怎么能和监狱相提并论呢。既然进了这样

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有没有人管,大学监狱式管理坑人教育

你是不是指某些学校的半军事化管理?那是为了培养你的特殊素质所需要的(往往是组织纪律性和服从意识,常见于军校和航海类院校),怎么能和监狱相提并论呢。既然进了这样的学校就认命吧,没人管的,大家都适应,你一个人能开后门?

八爪鱼教育拼多多靠谱吗?

回答之前先感谢提出这么尖锐问题的那个人,这里不是贬义,反而是褒义!能提出这样问题的人说明是有水平的,并且心里也做过深入类比思考吧?

拼多多,其实很不错的一个B2C平台。它之所以能火爆,并且挂牌上市,那与自身的市场定位是密不可分的。在这里,专业词汇叫作:市场下沉!也就是说拼多多死死分析了四五线城市的消费水平和购物类别,才把重心砸在那里。

那么现在的教培市场也不正是拼多多过去的一个缩影吗?尤其是县城、乡镇,实在神似,异曲同工。可是如何利用好区域师资不平衡的态势和下沉市场的教育市场,这另当别论了。因为拼多多几乎是主动性需求,客户会自己去选择性购买,而教育公立学校是主体,培训机构是辅体,需要去推广去开发。

How to do?(先谈两点)

一、精准推广投放

一直以来在广告投放这一块,县城、乡镇十分匮乏,渠道单一,还是循规蹈矩,坚持以纸面展帖、传单为主。

所以新媒体线上宣传投放务必要切入进来,现在家长都用的是智能手机,处在银屏时代。而且广告投放的范围、受众群体、教育品质的打造要十分精准;再加上线下优惠课程活动、试听体验课等多管齐下,首先市场黏性更浓了。

二、课程实力

虽然教育机构在下沉市场开,但是要打动家长,服务孩子学习水平上个台阶,那一定要具备硬实力。这里所说的硬实力就是指课程的切合度。

首先课程必须是灵活的,最好采取线上线下相结合的双师课堂来上课;再者就是课程教学一定要具有本土特色。既来之则安之,这样才会轻车熟路,孩子才会喜欢上机构的教学。

拼多多教育机构怎么开?”},”extraData”:{“baseWidth”:588,”index”:1},”__druid__”:{“jtokens”:{“”:”c47d820935b56f1e45ae0f2b729ffa52df0fa9ae4d13f409a370b005eb0492689aeea6f8881750a45f53aaca866c7950a12ba1a083db9b332ed122f452c13dd7

拼多多成立于2015年9月,2018年7月成功上市。拼多多是在淘宝、京东几乎垄断点时候,成功屌丝逆袭的(当然,他有个好资方:腾讯),当一个屌丝逆袭,就会有更多的屌丝希望模仿。那么,教培行业如何打造拼多多模式呢?

先来说说我眼中的拼多多我作为一个非电商圈的人,能看到的拼多多成功的因素主要有三点:

1.天时(时机):踩上了淘宝大量清理山寨产品店的红利

2.地利(模式):针对偏远地区的拼团模式,广告传递更快

3.人和(品牌):有强大的资金做广告,让使用者更信赖(虽然在一二线城市口碑不好)

用教培行业做个对比吧1.天时:

目前来说,一线城市的机构发展速度比二线城市至少先进5-10年,同样的,二线城市比三四线城市也只少先进5-10年,这就是为什么很多大机构开始主攻三四线城市,很多在线教育机构纷纷在三四线城市开设体验店、招生点儿的原因。说白了,就是在降维打击。

所以,目前县城的教培市场还是存在大城市几年前的红利的。

2.地理:

教培行业其实也主要是靠口碑传递。我们在做班级项目时,很多时候,市场部提供的纯新生占每季度新签只能在10%到15%左右,机构的大量新生基本都是靠口碑带来的(当然,其中很多是口碑加市场双线得到的,都算在了口碑中)。

我之前在创建烟台新东方时,发现类似于烟台这种城市,当做一个区域的宣传时,基本可以达到一个学生知道了,周边的学生就都知道了。一个朋友在苏家屯(沈阳的一个非常封闭的区)做机构,也是一个学生知道老师讲的好,周围的学生也就都知道了。这在大城市几乎是不可能的事(当然,我不是说烟台小,烟台是近几年才发展起来的,很多区域还都是原来的交际圈,没有太多人员的流动)。

所以,县城的教培机构,是拥有靠拼团等模式招生的地利的。

教育机构最缺的永远是两样东西,一是生源二是人才。

对于县城机构来说,招生的激烈程度相对大城市低很多,所以在生源获取上要好于大城市,但是在人才获取上,与大城市差很多,县城甚至三四线甚至二线城市的机构,发展扩大的最大制约就是人才的缺失。所以在人和方面,县城不具有任何优势。

如何在县城打造教培行业的拼多多按照拼多多的思维,在县城的教培行业,可以采用的模式应该是:便宜加拼团。

便宜:首先课程要便宜(我们也顾不到可以支撑高价的教师),但是质量不能太差,至少能满足家长和学生的需求。我们能保证学生提分是最好的,如果不能保证,至少要保证学生可以完成作业(很多县城的家长可能因为文化水平低,无法辅导写作业)。

拼团:只要能保证我们的产品成本低(人工和房租都便宜),我们就可以使用大班低价都形式,计算好一个班的总体收入,然后通过转介绍来降低每个学生的单生收入。当然,要控制满班上线,毕竟房租也是要钱的。所以我们可以采用拼班的形式对外招生,比如一个班一小时400元,如果是2个学生,每个学生200,如果3个学生每个学生多少钱,依次类推。

以上是在县城的培训机构的拼多多模式,其实只是随便想想,很多细节还需要细化,仅供参考。

我是于盼,在教培行业工作14年,关注我,每天早上6点分享教培行业运营与管理点心得。

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