谷歌在线地图高清卫星地图实景(谷歌在线地图高清卫星地图2019柳杨村)

近日,在一年一度的谷歌开发者大会上,谷歌地图又玩出了新花样。

官方重磅推出了元宇宙沉浸式3D实景地图,啥意思?等于谷歌地图给所有用户开了“上帝视角”。

谷歌在线地图高清卫星地图实景(谷歌在线地图高清卫星地图2019柳杨村)

图片源自:谷歌官方

以后打开谷歌地图,你可以沉浸式云逛纽约、巴黎、洛杉矶、甚至到世界的各个角落。

因为整座城市的地图,都会变成实体3D。

谷歌在线地图高清卫星地图实景(谷歌在线地图高清卫星地图2019柳杨村)

图片源自:谷歌官方

而且完全不用担心画面鸡肋,因为采用了3D实时渲染技术,画面极为逼真,毫不夸张的说,飞过的一只鸟都能清清楚楚被看见。

谷歌在线地图高清卫星地图实景(谷歌在线地图高清卫星地图2019柳杨村)

图片源自:谷歌官方

▲开发者大会现场演示,可以清晰地看到远处的摩天轮在转动,鸽子在飞、远处的云朵、大气中有一层微微的雾气。

而且画面还是实时更新的,比如施工区域的帐篷与挖土机,都在跟着动。

谷歌在线地图高清卫星地图实景(谷歌在线地图高清卫星地图2019柳杨村)

图片源自:谷歌官方

看到这里,外贸人可能还会犯嘀咕,就这?跟我做外贸有啥关系。

别着急,这还不是谷歌新地图的全部:不仅能看街区,还能“走进街区”。

现场就展示了这样一段画面:当你选中了一家餐厅,你可以进入其中,餐厅的环境、桌椅摆设陈列等等,都会清晰的呈现在你面前!

谷歌在线地图高清卫星地图实景(谷歌在线地图高清卫星地图2019柳杨村)

图片源自:谷歌官方

这种极致的体验感,成熟的外贸人一下就坐不住了,想想看,以前在谷歌地图上搜出来的客户完全可以通过“云拜访”的方式一探究竟,直接等于在全球云逛展会,而且基本没有任何成本,只要打开手机,每天在谷歌地图上溜达就行。

这简直是给外贸人找客户开了高速公路的绿色通道。

别人找路

外贸人在找客户

对大部分人来说,谷歌地图就是用来看路的。

虽然不是工具类的顶流,对于外贸人来说,却是发现客户的宝藏工具。


虽然目前由于实景三维区域的限制,谷歌地图的3D功能仅支持旧金山、纽约、洛杉矶、伦敦和东京等几个城市,后续会陆续增加更多,但足不出户,就能拜访客户的便利一下子就让外贸人的格局打开了。

那谷歌找客户,到底有多香呢?

流量免费、数据广

无声无息的好用担当

根据科技网站Cnet的报道,目前,谷歌已经捕获了超过1000万英里的街景图像,覆盖了世界人口居住地区的98%。而且根据Cnet统计数据表明,谷歌地图这个超级工具的月用户超过10亿,是谷歌最受欢迎的产品之一。

覆盖面超广,月用户超活跃,打开就能用,巨大的免费流量让谷歌地图成为了外贸人捡客户最基础的平台。

信息齐全、基础背调拿捏

多维度精准锁定客户

很多外贸人会通过谷歌等搜索引擎找客,但搜索引擎上信息庞大且繁杂,想要找到精准客户需要耗费大量的时间甄别。

这时候谷歌地图的优势就再一次凸显出来了,很多信息都能通过谷歌地图免费获取,包括企业名称、企业地址、企业电话、企业官网、企业内外部实景状况等。

用谷歌地图搜索客户信息等于直接过滤掉搜索引擎上繁杂的无效信息,高效锁定了与关键词匹配的企业名称,不仅能快速定位到行业内精准客户,同时能挖掘到客户邮箱、电话、社交等有效联系信息,大大提高外贸企业的获客效率。

数据够广,流量免费,信息精准,以后再加上元宇宙3D地图,等于外贸人可以直接精准“云拜访”潜在客户,这也让外贸人用谷歌地图找客户拉满了想象力。

搜索技巧的高阶法则

照着抄,找客户YYDS

谷歌地图好用,信息齐全,但对于外贸人来说,如何通过谷歌地图对区域定点搜索,如何通过关键词针对性寻找客户,操作落地又该如何进行等问题,才是外贸人能否找到客户的关键点。

关键词搜索

基础法则

任何搜索第一步都是定位你的行业关键词,但是需要注意一点:你要输入的关键词是要保证搜索出来的是目标客户,而不是你的同行。

比如你是卖汽车配件的,那么你面对的买家肯定是一些汽车工厂或者一些汽修厂。如果你采用汽车配件"Car accessories"这组词进行搜索,搜出来的大概率是同行,但是假设你采用汽车工厂“Auto Plants”或汽车修理厂 “Automobile Repair Plant”,搜索出来的大概率才是目标客户群体。

谷歌在线地图高清卫星地图实景(谷歌在线地图高清卫星地图2019柳杨村)

图片来源:OKKICRM

因而,想要通过谷歌地图主动开发客户,首先我们自己要在思维上有一个转变,不要把“主动找客户”的关键词和“客户找我们”的关键词给混淆了。

具体如何分辨呢?

简单来说,大家平时在B2B平台更新产品,SEO等的优化关键词是让客户更好地找到我们。而我们主动去找客户的关键词,最有效的提取方法就是:多打开几个你自己成交的客户网站或者是在跟进中的客户网站,在客户网站About us页面里去提炼。

这个道理也很 so easy,用目标客户网站里的关键词去做搜索主体,即我们的目标客户自己怎么介绍自己的,我们就怎么设定搜索条件去找他们。

关键词搜索

高阶法则

如果想要进一步精准扩大搜索范围,你的关键词锁定则需要点想象力。

现在我们理解了谷歌地图搜索客户的基本关键词法则,但是通过进阶思维则可以分析产品产业链上的关键词。将产业链上的客户“一网打尽”,为什么要做这种分析?

因为产业链可以帮助我们去找到还没有被过度开发的优质客户群体。比如你是做装饰灯具的,普通外贸人的思维里更多的是去找国外的灯具中间商、销售商。

但是在高阶的思维里,你还可以去找国外的酒店、商场、餐厅等,但是这类客户就算你找到他们也没有办法做开发,因为他们通常都是交给国外的设计装饰公司去做方案,采购也会由设计装饰公司统一负责,所以如果你要开发的不是酒店、商场、餐厅,而是室内外设计装饰公司。

因此,在锁定关键词的时候,我们大可以将室内装修“Interior decoration”等关键词包括在内,千万不要小看产业链,它可以很好的帮助我们去丰富可开发的客户类型。

谷歌在线地图高清卫星地图实景(谷歌在线地图高清卫星地图2019柳杨村)

图片来源:OKKICRM

能够精准找到客户关键词,这一步从根本上决定了使用谷歌地图是否在做无用功或低效率。

而高准确度的关键词则能帮助外贸人找到更精准的买家。所以在提炼关键词这一步上,不仅考验的是外贸人的对产品、行业的了解程度,更考验的是外贸人的思维能力。

落地执行的基础法则

在谷歌地图躺平了找客户

当我们有了关键词思维之后,OK,接下来要做的便是如何落地执行。

定位

首先在使用谷歌地图开发客户的时候,我们需要明确目标,自己要先搜索哪个国家的客户,要找哪一类的客户群体,清晰定位之后就可以操作了。

进入谷歌首页,打开谷歌地图。

谷歌在线地图高清卫星地图实景(谷歌在线地图高清卫星地图2019柳杨村)

图片来源:Google

输入国家,定位区域。这里OKKICRM提醒大家一点:一定要定位城市或者是繁华的商圈地带,不要直接输入国家定位,这样会随机定位到荒凉的地区或者是大草原,导致搜索量少。

所以需要大家提前掌握搜索国家那些城市那些地段相对比较繁华。

谷歌在线地图高清卫星地图实景(谷歌在线地图高清卫星地图2019柳杨村)

图片来源:谷歌地图

输入关键词

在关键词的词条框里面输入关键词。如:家具“Furniture”搜索,地图所显示结果就是与关键词相关的公司、商铺、供应商等,这些都可能是你的潜在客户。

信息核查

通过搜索结果,具体查看某个公司的基本信息:公司名、公司地址、公司官网、公司电话、用户对该公司评价等等,并且可以通过谷歌3D地图查看公司内外部的实景状况,对公司进行“云拜访”。

初步判断客户的实力,实力强的,我们可以后续多放精力、重点开发。

因为谷歌地图做过“谷歌商家”认证,电话是必须提供和出现在商家地图之上的。所以我们找到的客户信息都是高度精准的。

拿到电话之后,可以通过多种应用工具,例如WhatsApp,Telegram,甚至传统的电话、短信,推送自己的产品或者服务,完成谷歌地图开发客户的一整套流程。

谷歌在线地图高清卫星地图实景(谷歌在线地图高清卫星地图2019柳杨村)

图片来源:谷歌地图

最后,很多外贸人一直都在烦恼不知道去哪里可以找到客户,要么花钱,要么有资源,尤其是外贸新人,更为找客户找不到犯愁,其实谷歌地图是最基础高效找客户的方法之一,不仅免费,而且信息全。

目前借助其强大的全景地图功能,能够帮助我们更深入地去了解客户,未来随着3D地图的推出,更是给外贸人精准找客户开了“上帝视角”,如果外贸人能充分利用好谷歌地图,自主开发客户的效率和进程都会成几何倍数的增加。

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