拼多多sku是什么意思,拼多多如何正确设置sku

拼多多sku是什么意思?

给新手小白解释一下什么叫做SKU?像下图所示:简单来说商品链接内的配置、商品规格。一个商品肯定不止一个规格,不同规格的利润就肯定有所区别,那么如何设置才能实现收益最大化呢?

拼多多sku是什么意思?怎么设置?

  在这之前先带大家了解什么是标品和非标品:

什么是标品?

简单来说就是标准型产品,产品主体就一个,只是SKU组合搭配不同导致商品成本和利润就会有很大的差别,(比如电器、食品、生活百货等等,上图的电风扇,无非就是插电型、充电型等等,颜色是红色、蓝色或者粉色的区别,但是核心主体就是电风扇、在买家看来卖的产品就是这么个电风扇)

针对于标品至少要有以下几个不同的SKU组合!甚至还有活动款等等…

引流SKU:价格最低,主要是吸引买家进店的SKU。(买家在客户端看到的商品价格是我们这个商品链接里面最低的价格,即引流SKU的价格,所以它的存在主要是帮助我们吸引更多的买家进店的,但是利润往往是最低的)

主推SKU:价格利润适中,销量往往也是最大的,帮助商品冲销售额、权重的SKU。(一个爆款产品一定是有一个甚至多个主推SKU的,这种SKU往往市场需求很大,大部分买家都需要甚至喜欢的,所以也是最容易跑量的,销量大了,价格适中,所以它对链接的权重加成也就越大,能够为商品带来更多的曝光机会,也就是能带来更多流量。主推SKU也是可以通过商品SKU销量最多的来定位)

利润SKU:价格利润最高,销量往往最少,但是能让我们盈利更多(由于利润空间加大,所以做任何的推广、活动等能增大更多可操控空间)

什么是非标品?

简单来说是非标准型产品,产品款式、样式多样化,所以在买家视野中产品差异很大,每个SKU之间的没有直观的可比性。(比如服装、鞋子、饰品、包包等..)

如上图中每个不同的款式的图案、样式都有所区别,只是尺码大小不同而已,所以就没有可比性,一个链接里面每个不同的SKU之间不可能定出太大的价格差别(买家肯定不买账)

拼多多如何正确设置sku

Sku是商品的真实写照,所以一旦定义了商品的属性就不要随意修改,更不要写一些不符商品实际情况的文字说明,不然就会被平台判为违规。

除此以外,很多商家朋友在设置sku的时候经常会出现低价引流的情况,那么到底应该怎么设置呢,这篇sku设置全攻略请收好。

一、sku能对产品起到什么作用?

1.做店铺引流款,提升流量

消费者看到的链接展现显示都是默认的sku最低价,一个合理的低价sku可以吸引消费者进入店铺,让他的店铺流量访客更上一步。

一般sku区间价不能超过2.5-3倍,不然很容易被平台判定为低价引流。

2.配合主图

多sku本身是为了满足消费者多样化的选择,减少访客的流失,充分利用流量。而且sku可设置为套餐搭配形式,还能省去顾客购物选择时间,这样更简单方便快捷,满足顾客的需求。

3.sku互相对比,有利于凸显产品的性价比

(1)店铺的主推款sku一定要有他自己的优势,突出性价比,这样才能更好地销售。

比如主推款是10块钱20卷送湿巾,那么为了凸显主推sku的性价比,其他sku就可以不设置赠品。

(2)sku同行对比

在设置之前一定要看同行或者竞品的sku,最好自己店铺的主推款避免和同行的sku同类型。

比如说同样都是卖保温杯,对手设置的sku只有颜色和毫升这两个选项,但对于喝茶的人来说,茶渍很难清洗,

我们就可以在这之外再设置送杯刷的sku,凸显差异化,这样还能提高一下客单价。

二、具体操作

1.多个sku测试

对于有很多款式,尺码,型号等等这些的链接,商家要清楚地知道哪种搭配是销量最大的,最受欢迎的,

然后针对这个写好营销话术布局在你的主图上边,看下图这就是测出来哪个搭配最好,就需要会在主图上重点展示这个组合,并且增加卖点。

2.sku减重

很多新手商家受传统实体店营销思路的影响,认为产品款式链接越多越好,因此很多人不仅会上很多产品,还会一个产品链接设置很多SKU。

这种思路是不对的,当存在20个SKU的时候,如果只有4个SKU销量还行,那么其他的就是在拖后腿,必须要进行修改。

所以不要想着大包大揽,甚至有时候SKU统一价格也就是不设置区间价更好,例如所有尺码都设定为一个价位,反而在某些类目更加能够促进销量。

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