相信大家都有经历过拼夕夕的“砍一刀”,即用户选择心仪商品发起砍价活动,分享给多个好友后,通过好友的助力,使商品价格不断降低,当足够人数的好友助力砍价后,砍到商品最低价格(可以为0元)后,用户可以按照此价格下单,获得该商品。砍价是拉新和用户增长最有效的方式,同时也是处理库存的一个方式,
相信大家都有经历过拼夕夕的“砍一刀”,即用户选择心仪商品发起砍价活动,分享给多个好友后,通过好友的助力,使商品价格不断降低,当足够人数的好友助力砍价后,砍到商品最低价格(可以为0元)后,用户可以按照此价格下单,获得该商品。
砍价是拉新和用户增长最有效的方式,同时也是处理库存的一个方式,那么作为商家,我们应该如何去设计砍价活动,才能实现营销效果的最大化?本文干货满满,建议收藏。
“砍价”能带来的四个效果
·裂变式增粉
参与门槛低易传播
用户可以发起砍价活动,邀请亲朋好友帮忙砍价,帮砍好友看到此活动后,也可以发起砍价,邀请更多人参与到砍价活动中,因参与门槛低易传播,可以快速实现粉丝裂变式增长的目的。
·低价获客
超高获客效率
当客户发起拼单时,需要邀请亲朋好友,才能进行砍价,邀请的这些好友,就是商家所获取的新客户。而新客户,看见有砍价免费拿的活动,也有一定的几率去发起新的砍价活动,店铺获客率超高。
·提升活跃
高活跃高留存
由于砍价需要邀请好友砍价,而用户可以重复帮好友砍价,所以客户的活跃度与留存度都是挺高的。
三大场景引爆裂变,快速拉新
·分享群聊朋友圈
邀请好友帮忙砍价,发动微信社交力量,快速在社群、朋友圈传播,获取大量新客
·好友私聊转发
分享给好友,并逐步裂变触达更多用户,迅速裂变拉新
·线上线下多渠道推广
自动生成二维码海报,制作线上线下宣传物料多渠道发放,促使客户持续增长
多重功能设置,满足商家各式经营需求
·底价自定义
设置活动库存和砍后最低购买价,灵活控制成本
·设置有效期
通过限定砍价时间,加强客户紧迫感,刺激分享
·帮砍随机金额
好友每次帮砍减免金额随机,增强活动趣味性
·帮砍人数和次数
根据商品价格灵活设置,平衡裂变效率和客户体验
·好友砍价获券
引导好友帮砍后下单,店铺获取更多订单
·关联销售
砍价成功后,系统自动推荐其他商品,流量不浪费
四步砍价,低成本获取更多新客
商家推广活动→客户发起砍价→邀请好友砍价→好友帮忙砍价→获取更多新客
砍价是诞生在社交电商的时代,是社交电商最常见的几种玩法之一,目的都是低成本获客,在完成拉新及留存的作用的基础上,实现粉丝裂变增长的商业目标。
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