作者：逍遥子来源：农业行业观察（产业●科技●商业）支棱起来！请记住，你看到的永远都是表象。你认为，每日优鲜缺钱吗？其实，每日优鲜并不缺钱的！那每日优鲜到底缺什么呢？这个问题我们稍后来揭秘下。近日，我在卫生间里收到一则被推送过来消息：“每日优鲜有获得投资”，我点开一看，笑出“鹅
作者：逍遥子
来源：农业行业观察（产业●科技●商业）
支棱起来！请记住，你看到的永远都是表象。
你认为，每日优鲜缺钱吗？其实，每日优鲜并不缺钱的！那每日优鲜到底缺什么呢？这个问题我们稍后来揭秘下。
近日，我在卫生间里收到一则被推送过来消息：“每日优鲜有获得投资”，我点开一看，笑出“鹅”声。
根据消息报道，每日优鲜与山西东辉集团达成股权战略投资合作协议。该协议中，山西东辉集团计划向每日优鲜进行价值2亿元人民币的股权投资。其公告显示，通过此次战略合作，每日优鲜和山西东辉将围绕农业运营、销售与营销交换各自的资源和最佳业务实践，并在品牌农业、订单农业等全产业链进行一系列的战略合作。
这里面有几个关键信息，请各位看官也细细品品“股权投资”、“交换”、“战略合作”…总感觉这“两位”在相互试探着什么，哈哈哈哈。
一、真的缺钱么
流年不利，虎落平阳。如果放在上市那段时间，山西东辉集团肯定入不了每日优鲜徐正的法眼。
农业行业观察综合透视发现，供应链没有优势的品牌，每日优鲜都不会给予“任何机会”的。
前些年，每日优鲜就推出一新五年“百亿俱乐部”计划——投入100亿，扶持100个亿级规模供应商，投资孵化100个生鲜新品牌。其中，十月稻田、奥利奥、伊利、蒙牛、百事、可口可乐、元气森林等头部快消品牌，小品牌根本没有机会。
品牌强势、供应链完善、产品丰富…才是每日优鲜“合作伙伴”的样子。与东辉集团的合作，每日优鲜可能是“下嫁”了哈。
到底为什么呢？每日优鲜难道真的是缺这2亿元“救命钱”吗…
讲真！上市对于每一个企业而言，不是好梦，而且是噩梦开始。当然，聪明老板，早就看透了“资本”本性；一旦成功上市，创始人们就会功成名就，抱着美人和钱隐退“江湖”…
但是，作为每日优鲜的创始人徐正仍在坚持，可能还是与他“太年轻”或者“相信美好的事情”有关吧。
自去年上市以来，每日优鲜的噩梦就开始。股价下跌、盈利能力下滑、市值蒸发、关闭业务线…坏消息不断。
根据财报显示，这三年的每日优鲜净利润分别为-22.98亿元、-30.96亿元、-16.56亿元。也就是说，2018年-2021年，每日优鲜累计亏损了108亿元人民币。
另外，根据报道称，事实上，每日优鲜财务上可以说已经彻底破产。截至2021年三季度末，每日优鲜的持有的现金及现金等价仅剩下21.72亿元，但其流动负债高达32.23亿元。那么，2021年四季度再次大幅亏损之后，每日优鲜的现金流已经枯竭。
这些看似“每日优鲜缺钱”的信息，都是表象。实则，每日优鲜希望利用融资事件，告诉外界：每日优鲜的依然是一个好的投资“标的”。
当然，“人在一切都会好起来”，或许，这也是徐正不离开每日优鲜的理由吧。
毕竟，作为每日优鲜的创始人，不论是外形、履历还是谈吐，徐正无疑是投资人喜欢的那种类型：阳光俊朗、well educated、少年天才、名企背景、思路清晰、逻辑缜密、眼光长远、气定神闲。
二、涉足农业意味着什么？
学而优，则仕！人、企业都是如此。
这些年，都有一个“怪病”，互联网公司，尤其是知名的互联网公司，都纷纷涉足农业。比如，阿里、京东、拼多多、百度、美团、字节跳动…你能说得上名字的互联网公司都布局了农业。
这些大佬为什么布局农业呢？除了顺应政策之外，还有一个原因就是抢夺地方政府的资源，尤其是城市数字化资源。
从综合看，区别于其他互联网公司，每日优鲜基于服务客户，在涉足农业业务上采用了3种方式：产地直采模式、孵化本土农业品牌、与供应商深度合作模式。
1)产地直采模式
产地直采模式是基于每日优鲜强大会员体系以及品牌声誉、前置仓供应链等优势资源，并与地方政府合作共同推动订单农业项目落地。
同时，为了稳定商品供应和品质，并进一步降低采购成本，每日优鲜大力发展产地直采的供应链，截至目前，每日优鲜在全国有近200个“优鲜农场”直采基地，其中，光覆盖北京、上海、天津、山东、云南等地的专属蔬菜种植基地便有近2万亩，将以订单农业的方式，分季节提供特定蔬菜。此外，每日优鲜还依托全国约350个“优鲜工厂”，每日优鲜还在肉蛋、快消等品类与优质供应商展开深度直供合作，最终实现多元化的商品供应，满足消费者所需。
2)孵化本土农业品牌
孵化农业品牌，是电商平台降低采购成本、确保品质最好的路子。
近些年，每日优鲜提出了一个 258 计划，未来80%的产品是产地、工厂、源头直达消费者，50%的商品是自有商品，20%的商品。并且还成立了生态基金，希望用基金的方式在零售上下游孵化出更多更好的商业模式和商品。
通过不断尝试，每日优鲜与地方政府一起打造了一套准确农业方式。从接触客户、了解客户需求开始，反向帮助上游，有效地种出用户需要的产品，提供他们需要的品质和价格。这些农产品出来之后，通过每日优鲜的自有零售网络和渠道进行销售，真正实现了让农业种得准确、销得准确，解决了农业发展过程中的供需不匹配问题。
比如，成功打造了蒙都羊蝎子、大凉山盐源丑苹果等明星扶贫产品。
3)与供应商深度合作模式
每日优鲜坚持供应链上游下游的直接联系，坚持源头直采，绕过中间商，直接与农户合作，大大降低了产品成本。直接从农场订货，也可以有效避免因农产品过剩和库存预测不准确而造成的损失。
除了与品牌合作之外，还与供应商加强合作。比如，从水果蔬菜、肉蛋水产、预制熟食、包装食品一直到日用百货，每日优鲜全品类加速推进“百亿俱乐部计划”，挖掘、孵化、聚合一批优质供应链资源，搭建供应链生态。其中，与蒙牛、伊利、十月稻田等农业食品、网红食品企业达成了深度合作。
那么，每日优鲜涉足农业，意味着什么呢？可以用“互惠互利”来形容。
对于每日优鲜而言，每日优鲜与地方政府、农产品基地、品牌农业企业建立合作或者直采关系，除了能丰富每日优鲜供应链之外，还帮助每日优鲜及其会员降低农产品采购成本；对于农业而言，每日优鲜给其升级了生产效率以及提升了农业现代化。
另外，农业行业观察透视还发现，互联网公司纷纷结合自身的资源与优势赋能农业，而不是重资产布局农业。然而，农业的问题不仅仅是如何卖、如何种等难题，还有谁来种的问题。
目前，阿里、京东、拼多多均在数字农业领域布局，尽管这些布局还处于“试验阶段”，但是智慧农业思维、数字农业思维正在影响中国农业。
三、小结
尽管，每日优鲜与山西东辉集团的合作并不能给中国农业带来什么改变，但却给传统农业企业带来3点启示：
1）传统企业要积极拥抱互联网
传统企业拥抱互联网，永远都不会过时。传统企业利用互联网工具、资源、思维来改变或者优化自身业务与不足。同时，借助互联网来建立自身的竞争力，抢占市场和用户。
总之，传统企业要有积极的心态拥抱互联网，并且利用好互联网工具的功能，这是趋势也是必要的动作。
2）努力栽下梧桐树，才会引来金凤凰
传统企业的老板一定要明白自己的优势是什么、弱点是什么？做一个读懂自己的人，很重要。农业老板要永远要记住，你的农业供应链优势或者农业技术及实操经验才是互联网需要的，因此要加强供应链建设，并要不断地学会品牌思维，用品牌提高议价权。
3）用优势与别人合作
任何一个合作从来都是不公平的，但是你要有足够的优势，你才不会亏得太惨。因此，在与他人合作过程中，老板们一定要梳理出自己的优势点，并找到对方的弱点，并满足对方。所以，要用优势与别人合作，才能赢得尊重和信任。
其实，每日优鲜与山西东辉集团的合作都符合以上3点。尽管，获得2亿战略融资，但是每日优鲜的危机还是存在。但是，有能力的公司、老板，终究会有机会吧。
你看好每日优鲜与山西东辉集团的合作吗？
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